教育方面销售怎么样教育销售做什么的 _华尔街英语

俗话说：“书山有道，勤为道，学海无止舟。” 人要想不断进步，就必须不断学习，活到老。教育过程从一个人的出生开始，并贯穿一生，对人产生持久而深刻的变化。

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从喋喋不休的孩子到 80 岁的爷爷，他们每天都在学习更多的新知识。作为父母，您希望您的孩子成为龙，女儿成为凤凰。他们希望自己的孩子能够接受良好的教育，从而能够进行学前教育、九年义务教育、高等教育等。有的家长甚至想给孩子一个积极健康的发展，于是在孕期用外在的语言和音乐来影响胎儿，进行胎教，早点开始教育。
不仅年轻人上大学，现在还有很多祖父母都在申请高三继续教育。因此，对于教育培训行业来说，从胎儿到80岁的爷爷都是教育培训的目标客户群。
那么教育培训行业有哪些特点呢？如何做有效的教育营销？
让我们来看看教育培训的一些特点

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1、客户转化时间长
教育行业客户的转型需要很长时间。教育对于父母来说是一项比较重要的投资。教育的结果对他们自己或他们孩子的未来生活有直接和重大的影响。一般来说，教育投资的时间和金钱成本都不低，所以客户会长期处于观望状态。教育行业的营销可以分为两类，一类是积累品牌知名度的人，一类是销售的转化。前者与潜在客户总数有关，而第二类和销售额比较相似，属于前者。

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2、决策付费群体不同于消费群体
这是教育市场上比较普遍和比较麻烦的问题。比如，上大学前的教育学费大部分是家长支付的，消费群体是学生，但决定权是去不去。课程有时由父母决定，有时由学生决定。针对不同的情况，考虑不同的营销目标。比如在基础教育领域，一般的决策和支付群体是家长，所以主要群体应该是家长。在做高端教育培训项目时，很多人倾向于认为目标是学生，但很多时候家长也扮演着非常重要的角色。如果有专业人士可以做育儿思想工作会更有帮助。

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3、教学目标和成果明确
为什么有些职业培训可以列出来？比如Dane，因为与结果直接挂钩，可以通过教育支出产生直接的经济效益，而且他们的决策和支付群体与消费群体是一致的，他们大多对自己的未来有规划。能够支付。为什么公务员考研很赚钱？因为这一切都与结果直接相关。想学技术，哪个好，找中国山东的蓝翔。这种营销理念是最有效的。

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4、人生转折点
教育对人的影响很大。试想，专业科目培训是为了考试，公务员职业培训是为了将来找到一份高薪工作，职业技能是为了准备跳槽。这些教育机构的服务点都处于个人生活的转折点，所以必须有强烈的责任感。首先，他们必须可靠，最好有类似的经历，他们会引起他人的共鸣，并且必须真诚地帮助他人，与他人合作。人们彼此建立信任关系。

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5、口碑和成绩积累很重要
口碑是教育和培训市场中非常重要的存在。比如留学咨询市场，大部分客户都是老客户推荐的。原因有二：一是教育是服务，是重体验的业务，所以会重视身边经历过的人的意见；第二，可以参考上一篇文章，就是教育的成果很难有一个。对于具体的目标，即使是分年级的考试，也很难判断一个机构的教学成绩是来自学生的实力还是机构的教学能力。但是，成绩的积累还是很有必要的。不管是什么类型的教育，经过长期积累的经验，

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