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柔和的设计形象、体贴的小物件、真诚的沟通方式,也许上面的例子并不完美,但重要的是,这三点给你一个更清晰的思考方向 。在线产品不能面对面传递 。服务产生温度,所以我们需要借助商品快递的媒介,让用户感受到商家的诚意和善意,从而减少用户的负面评价,让用户产生良好的评价 。
不同时期不同需求的评价
虽然上面提到的评价质量在产品评价模块的前期是最重要的,但最重要的是好评的数量 。
为什么?
开在市中心的一家餐厅,晚上7-10点应该很热闹的时候,餐厅里只有两三桌,就算你看这家餐厅的菜有多正宗,名人推荐在网上,但我还是有很大的疑问,不知道这个人是真心推荐还是有钱的受托人 。
其实早期的优质好评也很尴尬 。你只有十个赞,写得这么完整,用户内心OS:“一定要刷” 。
因此,在产品的早期阶段,最大化正面评价的数量是最重要的 。对于每一个曾经的购买者,我们都会尽一切可能(折扣、返利、售后跟踪,哪怕是少量性质的) 。骚扰跟踪),允许用户产生正面评价,从而增加正面评价的数量 。
当评论数量达到一定水平,比如超过4到50条,用户在三到四个屏幕上都看不下去了(我们大部分人翻到评论页面,90%不会超过5页),这个时候你的重心需要稍微转移一下,从关心数量转向关心质量,即引导用户产生能够解决用户下单疑虑的高质量评价(具体实现请参考到“我们想要什么样的评估”小节) 。
我们关注前面的评价次数,后面的评价次数 。这一步的核心是先解决用户对产品好评的信任,再解决对产品的担心问题,再准备下单 。
所以,总结一下:
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