用户的注意力越来越分散 , 媒体渠道的效果越来越差 , 流量越来越贵 , 代言人也没有以前那么有用了 。互联网产品推广越来越难 , 因为互联网时代变了 。
1.消费者变了
80后、90后成为消费主力军 , 网购人数不断增加 。每年淘宝使用50次 , 京东使用十几次 。有了手机 , 网购也可以进行碎片化时间的冲动消费;他也买他买的东西;推荐引擎越来越好 , 各种诱惑 。过去消费者在商场购物 , 后来用户使用PC浏览器购物 , 现在都使用手机APP购物 。
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2. 消费升级了
过去 , 人们买东西最疯狂的时候是打折和特价的时候 , 而现在最疯狂的消费是新品和好东西发布的时候 。街上十几块钱的便宜货 , 还不如网上买的几千块钱的肾7那么受关注 。总之 , 以前大家都是把瓜子和花生当零食吃 , 10元一袋 , 现在吃进口坚果 。70元一包 。过去 , 用户愿意花更少的钱 , 现在消费者愿意为更好的东西付出更多 。
3.消费习惯变了
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用户习惯于使用关键字在电商上搜索商家 , 查看评论和销售排名 , 然后下订单 。现在他们已经改为刷屏引购 , 看到别人分享后直接购买 。因此 , 网红淘宝店很受欢迎 。网红在视频直播中推荐化妆品 。他们的粉丝看到偶像分享 , 朋友圈里的朋友在分享 , 自己掏钱 。这就是KOL效应 。
4.频道变了
【网络推广好做吗,做好网络推广必须了解这四点】百货、大卖场不再辉煌 , 老牌??百货同比下滑严重 。过去 , 门店用生鲜吸引眼球 , 干货换毛利 , 明星画报海报 , 多余的空间出租给麦当劳和肯德基赚取租金收入 。现在最大的流量入口是在移动互联网上 。人们停止购物 , 只是呆在家里玩手机 。当他们在APP上看到产品的智能推荐时 , 他们会在需要时购买 。
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