体系是什么意思？什么是公司体系化建设？( 四 ) _市场营销

这四点对于代理公司的老板来说非常重要。如果你理解并做好，你一定能成就一番事业！
六、代理公司的系统化建设，必须有政策和制度的保障。
1.系统内人员的职责、分工和考核；
2.与其他部门的关系要明确，是直接管理还是间接管理？如何管理？
3.每个系统内的政策、程序和人员奖励。

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等等，这些都要形成公司的政策体系。
在公司发展过程中，分工越来越细，细化和完善的子系统也越来越多。有必要出台公司的各项政策和制度，以规范我们组织中所有人员的行为。人们知道公司为什么要这样做，以及它将如何使您和公司的发展受益。
这里我提出了一个子系统的概念。所谓子系统，其实是在之前代理公司基本架构的三个基本要素基础上提炼出来的一个系统。目的是朝着一定的方向加强管理。例如，如果您的公司需要有效地管理一个大卖场的终端，仅仅依靠某个运营部门的经理和销售人员是不够的。他们每天要做很多事情，比如处理客户关系、对账、开发票、结算、促销等等。集中精力管理终端是不可能的。这时，就需要在销售系统中细化一个子系统——监督管理部。
七、代理公司系统化建设的核心。
1.销售渠道的开发与建设；
2.销售渠道管理。
代理公司的性质决定了我们所有的工作都是围绕着做好销售这一主题展开的。销售是轮廓，轮廓是睁眼的。销售体系的建设是公司其他部门系统化建设的基础，公司其他部门的系统化建设正是为了更好地服务于这一主体。
销售渠道的开发、建设和管理是代理公司系统化建设的核心，也是代理公司的核心竞争力。
如果您的公司主要是批发和二级代理公司，那么您一定在思考如何培养他们的分销能力，培养他们的忠诚度。
如果你的公司是一家以分销终端大卖场为主的公司，那么你一定在想着如何在还有利润的前提下把这家店经营好，同时你会想着如何减轻店员的负担。他们。对公司的依赖，创造了新的销售终端，不受其影响，也增加了公司的利润率。确保无论市场变化有多大，您仍然可以销售产品。
KA渠道的快速发展和终端营销费用的快速增长是我们代理商在现实中面临的最大挑战。如何回应？这不是我们所有同事的困惑吗？“道”难懂！
这个问题不是我们今天能解释清楚的。今天在座的大部分人都是代理公司的老板或者核心成员，每个公司的情况都不一样。如果将来你能领悟到一条既能获得大利润又能控制终端的线路，那么这一定是你公司的生存之道。
八、横向系统化和纵向系统化。
“系统化”的构建给出一个形象，即“系统化”包括“一个中心”和“两条线” 。所谓“一个中心” ，就是公司理念和长期经营战略形成的核心。以此为中心，形成“横向系统化和纵向系统化”两条主线。
“横向系统化”是指一个部门内部的直接管理、间接管理单位之间的协调、同级部门之间的协调。
“纵向系统化”是指同一系统内上下层级的一致性和分工。
公司的管理是“先做后做，先治后乱” 。这是机构所有者必须认真考虑的问题。