体系是什么意思？什么是公司体系化建设？( 二 ) _市场营销

1.受不断变化的市场影响。
2.受制于产品制造商的理念和长期经营战略。
3.受制于机构的理念和长期经营战略。
代理公司的性质决定了我公司内部所有系统的建设都必须围绕“销售”二字进行。要想做好销售工作，首先是要建立完善完善的销售体系，要适应瞬息万变的市场，这是关键。销售围绕着市场，这在流通领域始终是不变的规律。
不知道是不是真的？我一直认为产品制造商是一棵“树” ，代理公司是一棵“藤” 。“树”是根， “藤”是寄生的。两者之间的关系应该很清楚。它们虽然互利共荣，但树上却寄生着许多“藤蔓” 。“树”的成长离不开“藤” ， “藤”的成长离不开“树” 。“树”能长多高，理论上， “藤”能长多高。
正是因为产品制造商和代理公司的关系，作为代理公司，我们必须真正了解产品制造商的理念和经营策略。只有这样，我司才能在发展过程中少走弯路，在合作过程中避免厂家之间的冲突，这一点非常重要。我代理的品牌也有很多代理商，有些代理商经常和厂家打架。厂商想打造品牌，推销高端产品，但代理商总是卖专机，乱价销售，搞低价倾销。双方矛盾很大，有些人不得不分道扬镳。
对于这个问题，我们代理公司一定要把握好，有一个真实准确的认识。我们常说“事情做的不好，事情做的过头了” ，结果也是一样。较轻者造成我公司资产损失的；更严重的是双方合作的终结。但对于我们的代理商来说，可能失去的是一个巨大的机会。
四、代理公司的系统化建设，需要软硬两条线的建设。

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软硬元素的“系统化”构建。事实上，有些东西是用来将分散、分散、不协调的组织主体的各个部分重新“粘合”起来，形成强大的组织力量，实现组织的思想和目标。
【体系是什么意思？什么是公司体系化建设？】硬要素：公司各个组织的详细系统化建设。

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软元素：
一个。公司理念和经营战略的形成；
湾。公司各部门职责的形成、分工、考核及流程；
C 。公司政策体系的形成。
这里所说的硬性要素的“系统化”建设，是指为了做好产品销售，对各个层次的组织，包括人员到位，进行有形的建设、细化和完善。本节我将重点介绍代理公司“软要素”的“系统化”建设。有“颈上决定颈下”的说法。脖子以上是什么？大脑是干什么用的？想想事情。你头脑中的想法决定了你的手和脚如何移动。
老子说：“万物生于道” 。什么是道？道是一个哲学范畴，是指事物的变化规律，深广博大，不易觉察为道。
该机构的理念和长期经营战略是什么？这就是我们所说的“软元素” 。其实就是代理公司老板的生活和工作经验、思想、理念和原则。公司必须长期坚持的东西的总和，叫做“经营道” 。
优秀的经纪人老板一定是优秀的道士。我们不是哲学家，但经营公司的人不能没有想法。只有有思想的老板，公司才能有生命力和长寿。老板思维的高度，决定了公司成长的高度。