对于老玩家来说,只是鱼池从水泥变成了玻璃钢 。本质上没有区别 。它是互联网的新概念和底层营销逻辑 。
微信兴起后,做这种事情的人越来越多 。比如普通人的朋友圈,有西提玛莎拉蒂的微商,拼多多的团购更便宜 。每一个100人以上的微信群,就变成了一个群发各种链接 。这些都是私域流量的表现 。
私有域的本质是什么?说白了就是可以反复“骚扰”、反复宣传安利的那群人 。
通过私域流量成长起来的社交电商拼多多、云集也成功上市,也将私域流量聚合成自己的公域流量,反过来反哺商家;助力商家打造“私域流量”SaaS服务商有赞也于一年前登陆港交所,如今市值约70亿港元 。
为什么私域流量如此受欢迎
吴晓波曾提出“私域流量”将成为2019年的新风口 。这是继“增长黑客”、“流量池”、 “裂变” 。
为什么私域流量如此受欢迎?因为公域流量太贵,所以公域流量,顾名思义,就是公域流量 。主要表现在获客越来越难,流量越来越贵,假线索越来越多 。这是所有通过线上渠道获取流量的企业都面临的三个问题 。比如在BAT等大平台花钱买量,发现质量很差,很难转化;利用搜索引擎的竞价排名来获取客户,成本越来越高 。
“这算什么私域流量啊!那不是甲方没钱投资大媒体,没钱买央视,所以他开始想着买点不花钱的东西 。“嗯!然后拍他的额头想想!哎呀!朋友圈+社区,别乱花钱了!起个酷的名字吧——私域流量,不过这一套不是微信生意遗留下来的吗?”媒体人姜叉叉评价道 。
第二个原因是社会红利,用来建立商业模式,典型的是在美国上市的拼多多和云集 。
可见,“私域流量”这个概念火爆的背后,既有企业焦虑,也有赛道风口,最重要的是我们如何正确看待“私域流量”这件事,以及这个概念的概念 。自己 。
![私域流量蹿红背后,隐藏着微信里的生意](http://img.gansulong.com/220907/0TA14156-5.jpg)
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▲私域流量与“鱼塘论”一脉相承
私域流量典型案例
除了最常见的教育行业玩私域(学打卡朋友圈),消费品品牌也在使用私域流量 。
以完美日记为例,完美日记在广州开设了两家线下体验店,日流量2000人 。每位柜台小姐姐除了是行走的收银台,还引导顾客到店加微信为好友,不仅线下,线上下单后,买家收到商品时,还会收到一个微信二维码代码 。引导买家加微信有一些好处 。
客户添加到这个微信账号时,并不是客服微信账号,而是一个叫小玩子的小IP 。
![私域流量蹿红背后,隐藏着微信里的生意](http://img.gansulong.com/220907/0TA11422-6.jpg)
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![私域流量蹿红背后,隐藏着微信里的生意](http://img.gansulong.com/220907/0TA120T-7.jpg)
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▲与其说是客服号,不如说是培养业余博主
小碗子拉客进社区后,社区里每天都有活动,比如促销、节日抽奖、直播等 。
建立私域流量后,“完美日记”可以通过朋友圈和社区触达客户,并利用直播、抽奖等多种方式形成转化或回购 。
![私域流量蹿红背后,隐藏着微信里的生意](http://img.gansulong.com/220907/0TA1EL-8.jpg)
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2018年拼多多上市,不少电商玩家开始尝试团购,并在此基础上进行创新,新模式诞生并演变成新赛道——社区团购 。
团购是公共领域的流量,是中心化流量的节点分布 。比如美团,首页展示的内容是通过运算或者算法集中分布的 。
社区团购主要依靠私域流量,尤其是团购流量是基础 。通过群主自身社交关系裂变,社区居民组成微信群,以较低的成本推广产品和获取有效用户,建立用户池 。
这种私域流量获取成本低,稳定性非常好 。附加效果是信任、服务和便捷的沟通 。并帮助不使用电子商务应用程序的人在移动设备上购物 。
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