私域流量蹿红背后，隐藏着微信里的生意( 二 ) _市场营销

对于老玩家来说，只是鱼池从水泥变成了玻璃钢。本质上没有区别。它是互联网的新概念和底层营销逻辑。
微信兴起后，做这种事情的人越来越多。比如普通人的朋友圈，有西提玛莎拉蒂的微商，拼多多的团购更便宜。每一个100人以上的微信群，就变成了一个群发各种链接。这些都是私域流量的表现。
私有域的本质是什么？说白了就是可以反复“骚扰”、反复宣传安利的那群人。
通过私域流量成长起来的社交电商拼多多、云集也成功上市，也将私域流量聚合成自己的公域流量，反过来反哺商家；助力商家打造“私域流量”SaaS服务商有赞也于一年前登陆港交所，如今市值约70亿港元。
为什么私域流量如此受欢迎
吴晓波曾提出“私域流量”将成为2019年的新风口。这是继“增长黑客”、“流量池”、 “裂变” 。
为什么私域流量如此受欢迎？因为公域流量太贵，所以公域流量，顾名思义，就是公域流量。主要表现在获客越来越难，流量越来越贵，假线索越来越多。这是所有通过线上渠道获取流量的企业都面临的三个问题。比如在BAT等大平台花钱买量，发现质量很差，很难转化；利用搜索引擎的竞价排名来获取客户，成本越来越高。
“这算什么私域流量啊！那不是甲方没钱投资大媒体，没钱买央视，所以他开始想着买点不花钱的东西。“嗯！然后拍他的额头想想！哎呀！朋友圈+社区，别乱花钱了！起个酷的名字吧——私域流量，不过这一套不是微信生意遗留下来的吗？”媒体人姜叉叉评价道。
第二个原因是社会红利，用来建立商业模式，典型的是在美国上市的拼多多和云集。
可见，“私域流量”这个概念火爆的背后，既有企业焦虑，也有赛道风口，最重要的是我们如何正确看待“私域流量”这件事，以及这个概念的概念。自己。

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▲私域流量与“鱼塘论”一脉相承
私域流量典型案例
除了最常见的教育行业玩私域（学打卡朋友圈），消费品品牌也在使用私域流量。
以完美日记为例，完美日记在广州开设了两家线下体验店，日流量2000人。每位柜台小姐姐除了是行走的收银台，还引导顾客到店加微信为好友，不仅线下，线上下单后，买家收到商品时，还会收到一个微信二维码代码。引导买家加微信有一些好处。
客户添加到这个微信账号时，并不是客服微信账号，而是一个叫小玩子的小IP 。

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▲与其说是客服号，不如说是培养业余博主
小碗子拉客进社区后，社区里每天都有活动，比如促销、节日抽奖、直播等。
建立私域流量后，“完美日记”可以通过朋友圈和社区触达客户，并利用直播、抽奖等多种方式形成转化或回购。

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2018年拼多多上市，不少电商玩家开始尝试团购，并在此基础上进行创新，新模式诞生并演变成新赛道——社区团购。
团购是公共领域的流量，是中心化流量的节点分布。比如美团，首页展示的内容是通过运算或者算法集中分布的。
社区团购主要依靠私域流量，尤其是团购流量是基础。通过群主自身社交关系裂变，社区居民组成微信群，以较低的成本推广产品和获取有效用户，建立用户池。
这种私域流量获取成本低，稳定性非常好。附加效果是信任、服务和便捷的沟通。并帮助不使用电子商务应用程序的人在移动设备上购物。