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亚马逊的广告商经常陷入只追求 PPC 策略或有机 SEO(搜索引擎优化)策略的陷阱 。但事实证明,一个优秀的PCC 工作人员需要对 SEO 有所了解,并且还应该对 PPC 有扎实的了解 。
虽然 SEO 和 PPC 这两种策略以不同的方式获得流量,但它们实际上并不相互竞争 。将它们视为同一枚硬币的两个面,适用于 PPC 的东西也适用于 SEO,反之亦然 。
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让我们分析这两种策略,并找出如何将它们结合起来以推动增长并创造新的互动类型 。以下是本文的内容:
1、亚马逊SEO和PPC的区别
2、亚马逊 SEO 排名因素
3、PPC 如何促进有机增长
1、亚马逊SEO和PPC的区别
无论您是在平台、 还是亚马逊上,有些策略可以很好地交叉,有些则不能 。一般来说,如果您可以将有机技术应用到付费流量领域,那么您就处于有利位置 。
让我们分析一下为什么这是有益的 。有机技术通常会提高点击率 (CTR) 和参与率等指标 。如果您遵循相同的原则并将其应用于付费广告,将会有更多的人与您的广告互动 。
但是,您不能复制粘贴完全相同的 SEO 和 PPC 策略 。
我们将向您展示如果您尝试对 SEO 和 PPC 使用相同的关键字策略会发生什么 。
注意关键字转储
亚马逊广告的一个主要问题是人们没有意识到 PPC 关键字策略与 SEO 关键字构建有很大不同 。
让我们为此示例设置场景 。您已准备好推出新产品,因此您开始使用 SEO 关键字研究工具 。该工具显示了大约 500 个对构建产品页面和推动自然流量有用的术语 。
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如果您在关键字研究工具中输入“”,这些结果可能会出现在上图中 。
但是,在创建“商品推广”广告系列时,大多数卖家通常会包含 500 个关键字作为搜索词列表 。
请注意,这些术语根本没有优化 。它们只是与您的产品相关的术语列表,尚未对这些列表进行关键字研究以优化或过滤效果不佳的关键字 。
此关键字转储可能会对您的广告系列造成严重破坏 。
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您将不可避免地生成数百个没有展示次数的关键字,而这些关键字亚马逊从未编制索引并且这些都是无关紧要的 。
如您所见,将有机技术从 SEO 完全复制到 PPC 可能会导致灾难 。那么我们如何解决这个问题呢?有什么方法可以轻松地将 SEO 技术转换为 PPC?要回答这些问题,我们必须深入了解亚马逊 SEO 排名因素的工作原理 。
2、亚马逊 SEO 排名因素
当您在亚马逊上推出新产品(例如充电器)时,亚马逊需要弄清楚该产品如何与数十亿其他产品相匹配 。
为此,亚马逊着眼于两个主要因素:相关性和可购买性 。
(1)相关性
相关性得分来自您的关键字和其他描述性数据 。它包括以下因素:
【亚马逊SEO和PPC有何区别??如何通过SEO增强PPC效果,暴增流量?】产品名称;
描述;
图像元数据;
你写的关于产品的其他词 。
搜索引擎优化的这一部分是关于优化您的数据,以便人们可以更轻松地找到您的产品 。但是,当您第一次发布新产品时,您并没有关于什么转化的数据 。
要解决此问题,您需要进行一些关键字研究 。您可以手动执行此操作,也可以使用 Ad 等关键字研究工具 。您还可以使用搜索量和难度级别信息来决定哪些关键字适合您 。
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