乐视怎么赚钱？乐视视频可以赚钱吗 _乐视

乐视是一家了不起的公司。身边的人，无论是欣赏还是质疑，都这么说。
【乐视怎么赚钱？乐视视频可以赚钱吗】在短短几年内，它已经形成了一家超级公司的氛围，仍然是全球性的。有内容有硬件，2016年还要征服海外城市。与此同时，乐视市值一跃而起，轻松突破1000亿。
但是，一家公司不可能总是被梦想驱动并最终赚钱。市值越高大家越疑惑，乐视到底是怎么赚钱的？
放眼整个乐视，能给他带来收入的业务有很多。硬件可以卖钱，但乐视价格惊人，利润微薄。内容可以赚钱，但似乎没有迹象表明会给乐视带来爆发式的收入。就连乐视网CEO张钊也一直强调不能“只看票房” 。互联网公司普遍存在交叉支付模式，某些模块不赚钱是正常的。但是哪个模块能带来爆款呢？
我一直在想这个问题。直到看到乐视2015年发布的财报，以及最近4月份乐视高密度推广的“疯狂生态季”，我才明白，它想通过生态为“服务”赚钱，而载体是“会员” 。上一财年，乐视会员收入达到27.1亿，广告收入超过26.3亿，而在昨天的414硬件免费日，乐视单日交易量达到2< @3.2亿元，会员总收入突破20.2亿元。与不久前某竞争对手售出的18.7亿元硬件的销售额相比，乐视网创下了单曲日交易量的新高。这些数字证明，会员模式在一段时间内将是乐视最重要的商业模式，也是用户认可的商业模式。
对此，乐视网用户运营中心副总裁高建明给出了愿景：“让用户只为核心价值买单。”

文章插图
追求“核心价值”的商业逻辑一点也不难理解。给用户他们想要的东西，用户愿意付费。这是最基本的商业原则。
然而，随着社会的发展和技术的发展，简单的事情变得复杂。用户在手机、电视等各种屏幕上享受服务，但需要先购买设备。
高建明举了个例子：“我在咖啡厅喝咖啡，为什么要买一杯？”相比之下，他更喜欢没有免费服务的宜家。对物流、安装等环节收费的目的，是为了防止用户分担不必要的成本，把钱花在“核心价值”上。对于以往互联网的免费模式，他认为“免费只是一种形式，最终还是需要用户付费” 。
所以乐视希望用户回归“核心价值”，意在为用户提供极致的“服务” 。整个四月的“生态疯狂月”都指向了这件事。乐视网也做得非常好，直接将4月14日定为“硬件免费日”，只要购买会员服务，就可以获得相应的终端产品。

文章插图
一方面，这种形式在PC时代也被运营商玩过。但在那个时候，赠送的设备并没有那么贵。但这一次，乐视以明确的价格赠送了硬件。你买哪一个会让你免费，哪一个是主要的，哪一个是第二个。这样的事件可以让外界明白，服务是乐视盈利模式的主体。
另一方面，这一事件让乐视的道路更加清晰。回顾乐视这些年的产品动作??，我们可以看到，这条“核心价值”路径早已定下。不管是什么活动，都会强化“会员”的概念，每年的会员费顶多是赠品，价格绝不会在数量上减少。

文章插图
这样说很有趣。“核心价值”的简单真相只有乐视知道吗？这么多年，这么多人免费买硬件是不是傻？
当然不是。移动互联网时代，用户回归“核心价值观”需要很多条件。
首先，必须有一种方法可以充分接触用户并了解他们的需求。这也是乐视做硬件积累的原因。通过各种终端，实现与用户的物理连接。