新手淘宝用户最常遇到的问题是,在完成库存、挂图、定价等一系列基础操作后,几个月没人买,直到活不下去,最后破产 。
从我踩坑多年的经验来看,新手快速开店盈利最重要的三点 。
![五种淘宝客盈利方式 淘宝的盈利模式是什么](http://img.gansulong.com/220906/1A954L04-0.jpg)
文章插图
一、精准定位
对于刚入手淘宝的人来说,可以说这是决定店铺生死存亡的第一步 。在这个阶段,对店铺如何定位的要求远高于其运营 。即使你什么都不做,选择一个好的方向,第一笔生意也会很快到来 。
【五种淘宝客盈利方式淘宝的盈利模式是什么】我举个例子
这是淘宝搜索东阿阿胶的第一页 。观察一下,你会发现很多店铺的主图都强调他们店铺的产品价格很低,比如什么优惠券,一拍二等 。
所以这里有几个问题:
1、这么低的价格有多少利润空间 。
你可以试着考虑一下 。一个售价在100元左右的产品,单价利润率基本也就几十元 。
2、淘宝排名这么高,投资要多少钱?
这很简单 。这些店铺要想保持较高的搜索优势,就必须投入大量的推广成本 。比如广告费、销售维护、定期参加聚划算等 。这样一套之后,你会发现没有多少利润的产品会少赚 。
3、这个范围的竞争力有多大 。
你可以在淘宝上搜索,至少有七八页店铺,也就是上百家店铺走这条路 。
通过这样的分析,你可以发现,在这样一个成本高、利润低、竞争力强的市场里,想赚更多的钱是很困难的,不亏本就好 。
如果是新手小白开这样的店,难免不会继续 。原因是定位不准确,细分市场选错 。
我再举个例子,把价格定在400-600的范围内,出来就是这个界面
显然,这类产品定位于高端水平 。虽然销量没有上一款那么高,但做的好的肯定有一两百家 。关键是高利润率和低成本 。像这样的店铺基本不需要太多的广告费,因为他们赚的就是希望以高价吸引优质人的钱 。
这样一对比,账就很清楚了 。
但是很多刚开店的人不明白,自己不知道怎么开淘宝店 。最好不要超过最初的投资,他们不知道自己想要获得多少利润 。市场,很明显这行不通 。
那么如何才能做好定位呢?我说几个处理方法 。
(1)做竞品分析,浏览各个价位的淘宝店铺 。
选择品类后,浏览所有价位的淘宝店铺 。浏览时看到了什么?提供几个参考因素,价格、销量、主图突出卖点、评价的产品质量、同价位竞争对手的大概数量 。
最好把这些数据统计成一个表格,如果分析全面,哪个市场赚的钱多就一目了然了 。
(2)找个有利润空间的突破点,然后模仿同行,表现不错 。
确定有利可图的市场后,开店最快的方法之一是模仿制作精良的类似商店,因为这样您不会有太多的试错成本 。别看这么简单的一句话,很多人都没有想到 。
如何模仿?
看图片设计模式,产品介绍的文字,产品故事,详情页,跟客服聊天,也可以瞄准一家店观察几个月,什么时候有折扣比如三八节、双品节期间,店家的应对措施是什么,多观察总结,至少总比什么都不知道的开店好 。
二、密集高效的转化
对于一家新店来说,最初的客流非常重要 。如果抓不到第一批客户,没有一定的销售基础,最后的情况不会很好 。
而如果你能牢牢地绑定这些新客户,销量就会像滚雪球一样增长,整个店铺也会慢慢走上正轨,然后就有了增加一些玩法的基础 。
这是一个雷区:记住不要做太多动作 。
为了增加订单的销量,很多刚开店的人喜欢搞直通车、优惠券、聚划算等,什么都想点,也有急功近利的 。这实际上不是在卖商品,这只是在胡闹 。对于新店来说,这些东西用多了,最常见的问题就是投入太多,产出太少 。
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