看着仓库里堆积如山的WLAN产品,赵宇(化名)眼中充满了无奈和痛苦;这原本是中国移动在2012年WLAN集中采购中中标的产品,但现在仍掌握在设备制造商手中 。仓库内 。
“我不知道结果什么时候会出来 。”赵宇说道 。但随着时间的推移,落地的可能性越来越小,因为不仅厂家库存很多,而且中国移动多个省分公司的仓库里还躺着上万套设备 。可以消化 。”
赵宇所服务的公司,因为有其他产品线的存在,能够在这个层面上生存下来,但已经有中标者濒临倒闭 。而这一切都源于中国移动庞大、昙花一现、不合时宜的WLAN投资计划 。“中国移动打造了这个运营商的WLAN细分产业链,现在却被抛弃了 。作为设备制造商,我们能做些什么,做错了什么?”移动的承诺
故事要从四年前中国移动提出“四网协同”总体战略,将WLAN纳入大网说起,这在全球移动通信运营史上是罕见的 。随着WLAN地位的提升,中国移动也进行了大规模的设备集中采购和网络建设 。按照当时的计划,到2015年,中国移动将建设600万台AP,仅2012年,采购量就达到129万台 。庞大的采购计划深深刺激了产业链,众多企业纷纷进入市场 。其中不仅有华为、中兴等电信设备厂商,也有新华三、锐捷等企业网络玩家,还有鸿豪铭传、傲天动等 。联和等“电信级WLAN”专业厂商 。
但现在看来,“运营商级WLAN”是一个“虚假”市场 。业内人士指出,中国移动WLAN战略部署具有独特的产业背景,用户对移动宽带接入的需求已经出现,但当时的TD-SCDMA网络并不能满足需求 。WLAN作为中国移动四网协同战略的重要组成部分,肩负着PC和移动数据分流的重任 。回顾过去,WLAN的部署也起到了这样的作用,极大地分流了用户的移动数据需求,帮助中国移动度过了最艰难的时期 。
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当前的工业环境已经彻底改变 。随着TD-LTE产业链的快速成熟和固网牌照的获得,WLAN的应用场景被压缩 。中国移动对移动流量的爆发式增长不再担心甚至希望,因为它已经拥有强大的TD-LTE网络 。LTE网络 。同时,WLAN本身的盈利模式不清晰,也在一定程度上抑制了中国移动行业的投资热情 。根据中国移动2013年上半年数据,中国移动无线流量增长129.0%至2228亿MB,收入增长62.2%至474. 030亿 。WLAN流量达到6686亿MB,约占总流量的75%,收入为12.82亿 。可以说,作为市场竞争的参与者,中国移动大幅削减WLAN投资是有道理的;但是,作为负责任的央企,电信级WLAN产业链的缔造者和引领者,中国移动的“断崖式”战略并不可取 。Cliff的策略 在此之前,还没有运营商级WLAN这样的概念 。因为,运营商级和WLAN是两种思想,一种强调等级、控制和高可靠性,另一种是互联网式的自由、平等和尽力而为 。
然而,中国移动四网协同战略的出现,让这两个概念“交汇”了 。WLAN已经开始引入鉴权、鉴权、计费等许多电信级功能 。这会是一个新市场吗?资本市场的等待和争论可能不会太久,大量企业开始涌入这一领域,因为他们相信中国移动的产业吸引力和加速成熟的能力 。
但他们没想到中国移动会采取这种“断崖式”策略 。当然,这并不是中国移动第一次采用这种策略 。今年TD-SCDMA终端领域也出现了同样的情况,要求渠道厂商降价清仓,同时取消相关补贴 。国贷区域经理表示,由于移动断崖式政策,工厂和国贷损失惨重 。几十亿的亏损基本上把前三年赚的利润全部收回,还有一些留下了一些品牌价值 。而那些过度依赖移动渠道的人甚至连头发都没有了 。这种表面上遵循市场规律,却不考虑产业链合作伙伴利益的做法,也引起了业内的普遍不满 。
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