【车市露点】栏目:坚持观点,展示重点,深挖热点 。
供稿:中国汽车流通协会
点评:在线汽车市场编辑部
中国汽车流通协会发布的2015年汽车经销商满意度调查显示,2015年,全国近50%的汽车经销商利润持平,只有20%实现盈利 。
中国汽车流通协会发布的VIA(车辆库存预警指数)显示,2016年1月库存预警指数为56.6%,比上月上升4.0个百分点 。警戒线以上 。
文章插图
经销商盈利难,成为热门话题 。
沃尔沃(中国)销售有限公司首席运营官刘艳曾在她广为流传的文章中描述了2015年经销商的群体生态:“作为一家传统车企的营销人员,最直接的感受是过去的一年,是传统实体渠道投资者的焦虑,S店作为车企为客户提供服务的主渠道,也是厂家与客户之间的纽带和桥梁,在中国汽车市场的快速发展中发挥了重要作用在过去的 20 年里 。但似乎一夜之间,它变得不必要了 。
所有大大小小的汽车电商平台都可以展示比它更低的新车价格,分分钟抢走它的客户 。如果代工真的不顾主渠道的生死存亡,为了快点出货,直接把畅销的资源供应给电商,看来4S店除了哭晕在车里什么都没有 。洗手间 。好在大部分主机厂都遵守与主渠道的合作合同,在底线把握与电商握手的规模 。
S店面临的挑战还不止于此 。
售后服务电商对维修业务的各种寻底,未来将出台新版汽车销售管理办法等新规定,让门店运营更加规范( ya) 和 (li) 。如果说互联网大潮到来、监管收紧是大势所趋,那么央视315晚会上就曝光了几起劣质服务样本,所有4S店都被贴上了“无良”的标签 。消费者对商家的不信任感加剧,不少4S店从业者在节目结束后心情复杂 。"
也有积极寻求改变的人 。
几年前,上汽大众斯柯达招募经销商,口号是“加盟斯柯达仅需80万,下单只需52万” 。猴年刚过,上汽又启动了新一轮4S店招商活动 。值得注意的是,上汽此次推出了创业低成本4S店模式,最低投入成本仅为60万元 。
曾经高不可攀的汽车4S店彻底走下神坛 。降低投入成本、多元化经营、逐步下放整车厂的权力,都在试图帮助经销商度过这场寒流 。
在主机厂苦苦挣扎、微增长成为新常态的背景下,经销商的困境在所难免 。也有观点认为,经销商的困难、抱怨和疲劳,大多处于希望主机厂做出更多让步的程度 。他们所说的困难是,当你躺着也能赚钱的时候,比以前更难了 。
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