最近我在研究运营化的案例 , 拼多多被很多人认为是电商公司就是游戏公司 。这自然成为我关注的案例 。
作为拼多多游戏化的代表——多多果园 , 游戏化操作在这里发挥到了极致 。
今天就跟大家聊一聊拼多多多多果园的游戏化运营 。多多果园如何通过游戏化运作的机制让大家上瘾 , 总让人欲罢不能 。
拼多多创始人黄峥认为 , 拼多多的核心竞争力来自于:让购物成为一种游戏化的乐趣 , 而不仅仅是因为便宜 。没有购物车 , 连之前的搜索都没有放在首页 。我真正想要的是让用户在这个过程中找到他们的“猎物” 。
作为拼多多游戏化运营的代表 , 据说去年秋天多多果园每天赚几千万 。
拼多多自2018年推出小游戏《多多果园》以来 , 高峰期每天可种植超过200万棵树 。据媒体报道 , 2019年一季度 , 多多果园日活较年初增加1100万 , 日活跃用户达5000万以上 , 每天送出的水果已远超1万斤 。并且需要大约 2 周的时间让瓜成熟 , 果实到家 。
首先我们来看看多多果园首页的一个页面布局 , 来研究多多果园是如何赚钱的?
从下面的页面我们可以看到 , 多多果园设计了新晋、留存、晋升、转型等关键节点 , 公司的重点级项目都会出现在这个页面上 。几年前 , Knife for Me 风靡各个社区 , 现在多多果园已经取代了for Me 的领域 , 逐渐成为主流 。
多多果园的植树机制很好地连接了用户、平台、商家和果农 , 构建了强大的水果供应链 , 这也是拼多多上的水果如此受欢迎和便宜的原因 。水果是拼多多产品中最重要的品类 , 相对于其他平台具有绝对优势 。
多多果园通过让用户在任务中获得水滴的模式实现 , 通过下单/购买、浏览商品、广告位和热点活动专页、限时优惠券 , 通过广告和粉丝模式变现 , 让用户到不经意间浏览喜欢的商品、直接下单获取水滴等 , 一步步让用户沉迷于种树的世界 。
多多果园从最初的种子到最终的结果 , 总共会经历5个时期 , 大约2周左右 , 果实才能成熟 , 最终得到真正的果实 。
这个模式和我小时候玩的超级马里奥很像吗?如果你想升级 , 你必须吃足够的金币 。同样 , 如果你想让树木长得更快 , 你必须获得足够的金币 。水滴 。
接下来说一下拼多多的游戏化运作机制 。
Gamethe World - 目标、规则、反馈系统和自愿参与中提到了游戏的 4 个定义特征:
——目标 , 玩家努力达到的具体结果;
在多多果园 , 用户种树后终于可以得到真正的果实了!
并且在每个动作背后都清楚地告诉用户要得到什么 。
——限制玩家实现目标的规则;
用户每次动作都可以获得一定量的水滴和肥料 , 浇水后会加速树木的生长 。
![带你玩转多多果园 多多果园如何申请资格](http://img.gansulong.com/220905/125T53W8-0.jpg)
文章插图
这里的包括邀请好友(分享裂变)、浏览(用户活动)、购买下单(用户转化)以及其他活动导流(每个部分都有各自独立的目标 , 但又相互引导 。让流量的价值最大化 。)
在设计过程中 , 用户每个动作的成本设计是关键 。
我们假设1滴水=1美分 , 一盒水果的成本是50元 , 也就是说用户最终需要得到500滴水 。有些动作可以重复 , 但有些动作不能重复 。毕竟 , 别人不能割韭菜 。
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