而小米和乐视进场后,直接升级了定位 。短短两三年,市场迅速升温、扩大和成熟 。现在年轻人买电视机,第一选择就是互联网电视,最受认可的品牌也是小米和乐视 。在他们的心目中,互联网电视是一个全新的品类,而这个品类的领头羊显然已经不再是那些传统的电视子品牌了 。
发展了数十年的电视产业,短短几年的时间,在产销两方面就被跨国对手打败 。可能有很多原因 。但在定位上,直接提升维度的思路,占领市场最大化的理念是非常正确的,值得借鉴,尤其是传统企业 。
需要提醒的是,维度升级的定位不是竞争导向,而是用户需求导向 。提升维度的核心目的不是攻击对手(不像对立定位那么直接),而是创造或引导新的需求 。提升定位要求创业者有一定的战略格局和市场眼光,同时也要避免远大志向和过度判断 。
近几年风靡一时的O2O互联网创业,造就了许多需求少或伪需求的市场概念,如上门美甲、上门洗车、上门按摩等 。这些需求频率低,习惯薄弱 。结果公司定位很好,看起来不错,但实际的市场情况是营销无法解决的,因为需求本身很难持续
本文定位内容来源于网络和一些定位营销书籍 。从这六个维度结合公司自身情况,我们可以做好定位 。
六点定位:
在公司规模较小的情况下定位垂直市场;实力强时对抗领先品牌;在发现领先品牌的弱点时,切入相反的定位;竞争对手做不到的UPS定位;并根据市场情况重新定位;立足新技术、新消费发展,进行维度升级的定位 。
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