我们先说社区团购 。优客多社区团购由社区团购公司发起,整合上游供应商资源 。在每个社区招聘团队负责人,可以是社区店主或企业主 。群主建立社区微信群,拉动社区周边居民进群,分享群内产品和商场的链接,引导群内居民购买下单获得佣金 。作为社区团购企业,主要有这四个部分:
一:上游供应商资源(商品) 。确保公司在业务推出时能够提供高质量的产品 。由于社区团购的社会性强,一旦团购产品质量出现问题,将对企业品牌造成严重的不利影响 。
二:供应链(流通) 。根据团购需求,一般要求当天或次日到达 。
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三:组长 。作为企业与社区消费者之间最重要的纽带,团长的选拔非常重要 。团长的玩法主要有两种:1.宝妈(团长无店)+社区模式 。以在社区拥有丰富人脉资源的宝妈为组长,我们采取轻无店铺的模式 。2.社区店铺(团长有店铺)+社区模式 。好处是通过实体店做,因为消费者可以在实体店看到实物,用户更放心 。
四:平台 。社区团购平台不仅仅是一个小程序商城,背后的团长终端、团购企业系统、供应链系统是整个业务的保障 。
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【团购怎么赚钱?如何做社区团购才赚钱】此外,企业要做好与客户和多社区的团购,还应注意以下几点: 供应链整合:生鲜供应链极度碎片化 。在子品类上有优势,难以支撑社区团购的品类需求,所以更重要的是区域内的整合能力 。产品选择:生鲜盈利能力低,社区团购平台需要丰富其他品类 。营销:每个组长对组内成员都有一定的影响力,但也需要平台的营销支持 。售后服务:社区团购属于“回头客”业务 。重复购买很重要,一定要做好售后服务 。物流:配送占据社区团购的高成本 。平台必须控制物流成本才能获得更好的利润 。
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