竞价关键词怎么选？竞价关键词选词技巧，14个问题全面汇总！( 二 ) _市场营销

2、（意图分类）如何根据用户的搜索意图对关键词进行分类？
答案：关键字按搜索行为分为以下三类：
1) 知道（看）：用户搜索这些词时，往往只是先知道，并没有购买的打算，因此这些关键词通常范围广泛，而且往往价格昂贵。对于这样的关键词，要保证推广思路与网友的搜索词高度相关，让用户看到自己想看的。
请注意，此类关键字的排名并不是特别重要。重要的是确保用户看到广告，吸引用户访问网站，在用户面前展示更多产品/服务相关信息，并增加用户访问时长以获得更深入的洞察力。理解。.
2) 选择（比较）：用户已经明确购买意向，但处于比较阶段，具体购买时间尚未确定。这时候就需要保证关键词与着陆页的相关性很高。注意：用户想要比较产品或价格，而你的网页不仅提供了比较信息，而且比较结果比竞争对手的更好（人有我更好），那么可以促进用户在你的网站上购买网站。
3) 购买（确认）：用户已确认要购买的产品或服务，广告应引导用户从搜索关键字到具体的产品页面。这类关键词转化率高，效果好。注意：为确保这些关键字的排名，较高的排名将带来更好的转化。
3、（区域词）是否需要为多个省市的账户设置子区域关键字？
回答：是的。地域性的词可以反映顾客确实有消费意图。然而，对区域性词语的本地化需求很大。如果能保证能和本土化企业竞争，可以加。
建议加一个时间，看看查询的转化如何。如果询盘很多，但没有成交，可能是没有本地化优势，可以考虑降价或者放弃发货，以数据转换为准。
4、(价格词)客服回复我说有很多流量进来，但是大部分都是要价的。他们让我暂停XX是多少， XX是什么价格这两个字。我不同意。对于这种情况有什么好的建议吗？
A：建议不要暂停。去掉这些字后，可能就没有投标人了，客服也消化不了这些询盘，责怪投标，这就够了。你只是问他搜索这些术语的人是否是一个高意向的潜在客户？我不喜欢这些词或者你喜欢什么词？
以上都是气话。事实上，这个问题已经超出了招标的范围，实际上是利益冲突。但是，客服的建议实在是太不专业了。客服的工作内容是引导来自流量的客户进入订单，来询问价格的客户必须是有这个需求并且有兴趣购买的客户。他们成熟而专业。客户服务知道这是一个转化的机会。
因此，建议是加强对贵公司客服的培训，尤其是价格类的培训，注意团队凝聚力的培养。
5、（品牌词）为什么要放品牌词，快照排名已经很高了？
回答：1) 当同行使用你的品牌词进行推广（付费推广或SEO排名）时，当用户搜索你的品牌词时，会触发同行信息的展示。这时候就非常有必要放品牌词了。
2) 一些中小企业经常在免费网站平台（如阿里巴巴、58同城等B2B平台）上发布业务供求信息，而这些第三方平台一般都有较高的网站权重，容易造成公司官网快照排名低于供求信息快照排名。网民搜索企业品牌名称时，供需信息显示在官网之前，对用户的访问体验非常不好，不利于企业品牌推广。因此，企业需要尽快做好官网的SEO或采取SEM付费推广方式，保持品牌词排名第一。