市场调研的四个步骤市场调研怎么做最有效( 二 ) _市场调研

竞争环境：公司周边竞争对手和业务领域是否受到侵权，以及防止侵权的措施。
机遇与挑战：影响市场发展的机遇与制约因素。比如气价波动、管网规划建设速度、工程造价、用户改造意愿等。
3.4气源情况
临时供气：上游供气。
气价：上游气源购气价和气源销售价。
3.5年前后3年市场数据
总结前两年工业、商业、民用和汽车用气用户的数量和用气量，并预测今年和未来三年。

文章插图
3.6 市场容量
所有使用天然气或技术上可替代天然气的能源用户。
3. 6.1 工业客户总数的估算方法：
1）在调查覆盖率高且全面的情况下，调查的工业企业数量可视为拟发展工业企业数量。例如某公司对其业务范围内的600家工业企业进行调研，基本覆盖了所有工业企业，那么该公司的工业市场容量为：600+现有天然气工业用户
2）@ >如果不能满足第一个条件，可以从工商局/招商局/区委/工业园区收集数据，估算该区域的工业客户数量。
3.6. 2.商业用户总数的估算方法：
1）与工业用户类似，在调查覆盖率高且全面的情况下，可将调查的商业用户数作为待开发量，例如某公司对900个商业用户进行调研在其业务范围内，基本覆盖所有商业用户，则公司商业市场容量为：900+现有天然气商业用户
2）@>如果第一个条件不能满足，一方面可以收集工商局的机构数据，估算出该区域的商业客户数量；以5%的街道为样本，统计样本街道上的平均商业用户数，再乘以该区域的街道总数，即为容量户数）
3.6.@ >3 常驻用户总数的估计方法：
加盟区域总人口/户均人口（视地区而定，3-5人/户）
例如某地有 200 万人口，常住用户容量 = 200 万/4 = 500,000 个家庭。
3.7常规市场
工商业市场：用户详情及统计分类、能源竞争分析、发展战略等
住宅市场：房地产项目、老用户申请。
车用气市场：市场容量??、公司CNG车用气发展、竞争对手、市场推广计划。
4.市场研究和指标库
4.1市场调查准确性
指标说明：市场调研准确，下年度发展计划与业绩合同完成数据的符合率。例如，2014年调查的年度发展计划与2015年履约合同完成数据基本一致。
评价详情：（调查开发计划/实际完成-1）*100%，20%以内满分
指标定义：
(1）主要查看新增民用用户和用气量两个关键数据。年度对标。
(2）@>新的平民用户是签约和付费的平民用户。
4.2 售气准确率
(1）第一个指标是售气研究准确率，即当年售气量与经营计划预算售气的吻合程度。
(2）@>民用用户增长调查的准确率，即民用用户增长与业务计划和预算的吻合程度。
郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅出于传播更多信息之目的。如果作者信息标注有误，请尽快联系我们修改或删除，谢谢。

市场调研的四个步骤 市场调研怎么做最有效( 二 )

市场调研的四个步骤市场调研怎么做最有效( 二 )