床垫选择对于小白们来说实在有些神秘,因为太多的选择性了,每个人一个说法,要想弄明床垫到底怎么选择请往下看:
一般人了解床垫都是看广告:
床垫行业的广告有太多的水分,可以用欺骗来形容,好多都是在自创词汇,专创作出外行听不懂而又神秘的材料词汇,同一款普通毛毡,经过包装后就成了羊驼毛毡,实际上跟羊驼没有一毛钱关系,这社会吹牛不上税成了最廉价的广告 。
![附床垫选购指南 单人床垫哪个牌子好](http://img.gansulong.com/220828/23454A391-0.jpg)
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忽悠似乎成了常态
从某种意义上来说:绝多数的品牌都是在利用广告抓取消费者的心智模式,利用夸大事实的广告和噱头在蒙人,而产品在懂行人的眼里只能算作一张垫子,一张半成品的垫子,不能叫做床垫 。
当年多个西方国家的床垫产品进入国内,名义上是进口,实际上基本都是在国内生产,用的是国内的场地,国内的人工,国内的技术,国内的材料,然后高价再卖给国内的人,就像当年一个意大利的床垫品牌,一张镀锌弹簧,再加上一层模塑海绵,外面加上一张尼龙面料,如果批量做成本不到1000块,但是到上场后的的价格是20多万,这家品牌广告是这样打的:钛合金感应弹簧,加上无甲醛精工记忆棉,远红外负离子面料,才用了皇家御用技术,床垫世家的300年沉淀纯手工打造而出,创始人已经慢慢老去,现在想把自己的技术贡献给全人类,让整个人类都能健康舒适的睡眠,听起来多么高大上,就在当时采用的还是饥饿营销,说白了你有钱还不一定卖给你,就在当时一些钱多人傻的还托关系购买,回头想想吧?这个背后的推手肯定笑死你了,这些傻子真够笨的,随便设个局自己送钱来 。
![附床垫选购指南 单人床垫哪个牌子好](http://img.gansulong.com/220828/23454A237-1.jpg)
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了解一个行业,首先要知道行情
目前来说代工贴配成为了主流,都是一样的模式
据官方粗略统计:目前床垫品牌线上线下总共有30000多家床垫,而且这个数据还在增长中,但是真正有能力生产的床垫厂家只有几百个,也就意味着:绝多数的床垫品牌都是没有自己的工厂的 。
说到这里很多人就问了,有的品牌牌子很响为什么自己不开办工厂呢? 我很明确的说:风险,开办工厂是有很大的风险的,需要买设备,租厂房,养工人,买材料,垫资金,但是代工就完全不一样了,只需要自己申请一个商标就可以了,然后找厂家代工,卖一张就有一张的利润,卖不动也没有任何风险,开工厂就完全不一样了,需要资金以外还需要有技术,更需要有更多的老客户支撑才能维持下去 。
目前市面上的床垫品牌基本上都不是床垫专业,更不是研究床垫的专家,基本上都是营销公司幕后操作,一般床垫品牌做的好的基本都是营销做的好的,他们不但经营者床垫,背后在做红酒,背后还做保健品行业 。
为什么营销公司喜欢做床垫呢?因为床垫不透明,说法多,争议多,容易制造噱头,利润也高,好忽悠,作为营销公司他们说白了就是会忽悠,就算是一张甲醛含量大的黑心棉经过漂白后他们改名叫做:百维棉,照样卖的动,利用他们的对人性的洞察,利用他们营销资源,利用他们擅长的营销手段,同样的广告经过营销公司的包装后就完全不一样了,毕竟床垫虽然是刚需,但是一般人平时不怎么关心留意的,等需要的时候就变的迷茫,别人编几个新词汇就能给小白们洗脑,让你掏出高昂的费用来买单 。
这些营销公司通过招募层层代理的方式,集资到一笔钱后开始打广告,利用砸钱,砸钱,再砸钱的方式把产品的知名度打开,让层层代理来渗透市场,一张成本2000元的床垫,通过品牌商,总代理,分代理,门店商,房租,物业,水电,装修,仓储,导购提成等,再加上昂贵的广告费后到消费者手里就最起码20000以上了 。
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