十点读书怎么赚钱？是什么撑起十点读书近4亿的估值 _十点读书

一个令人振奋的趋势是，知识付费成为新的投资热点。“十点读书”的运营公司十点文化近日宣布，已经获得由清科华盖管理的清科岭协基金领投，微影资本、赛富投资基金跟投的超6000万元人民币A轮融资，估值近4亿元。
2012年11月26日，十点读书发布了第一篇文章。回想起五年前“下班回家，继续上班”，利用业余时间来更新公号的日子，创始人林少的想法已经发生了很大的改变。现在的十点读书早已跨出了微信公众号的领域，向成为引领用户每晚十点以后的生活方式的内容品牌进发，通过广告、电商和知识付费等方式实现内容变现。
与此同时，十点文化也搭建起新的产品架构。自半年前十点读书推出了付费视频课程服务“十点课堂”以后，付费用户已经达到15万人。根据三声采访人员（ID: ）了解，投资方之所以愿意给十点读书提供这么高的估值，其中一个重要原因是看中了十点读书在知识付费项目上所展现的巨大爬升空间。
“我们要挖护城河”：15万付费用户炼成

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十点读书的成功的确离不开早期积累下来的粉丝红利，但怎么利用红利、把红利发挥到最大的作用，保持早发优势，才是十点读书现在考虑的问题。用林少的话来说就是：“我们要在十点读书的高塔外挖护城河” 。
“护城河”主要由三个方面来完成：十点课堂的内容付费项目；内容电商项目；以及常规广告项目。目前，十点课堂和内容电商的增长速度均已超过广告业务的增长速度。
对于十点读书而言，内容电商和广告是业内成熟的变现模式，竞争十分激烈。但内容付费领域依旧没有多少玩家。因此，最近半年来，林少很大一部分精力都放在了十点课堂上，争取尽快抢占知识付费方兴未艾时期的红利。
林少说一开始做付费课程的契机还是基于分享：“我们早期做了很多微信群的分享，请作者来分享经验，发现体验不太好，不利于连贯接受信息。后来我们想到的解决办法就是请老师过来，拍一些质量比较高的视频，让我们好好地做成一个比较精致的课程产品，放到平台上让用户付费观看，这样体验就会比较好。”
在天使轮投资人吴晓波的建议下，林少对试水付费视频项目更加确定。吴晓波是知名财经作家，和曹国熊一起联合创立了狮享家新媒体基金。目前，吴晓波的个人付费音频课程《每天听见吴晓波》在喜马拉雅上的播放量是433万。
根据林少介绍，十点课程开发的产品都是针对十点读书的用户来开发的，针对性非常强。基于数量庞大的粉丝样本，他们做出来了十点读书千万用户的画像开发：十点读书里有70%的女性，多为集中在20-35年龄段，在一二线城市生活的都市白领。“我们会看她们喜欢什么样的文章或者书籍，列出标签，根据这些标签选择用户们可能会喜欢的课程方向，比如说心理、职场、演讲和化妆等。”
选好了方向，他们再去找上述领域里最专业的一些导师来讲课。比如说，在美妆领域，十点课程邀请了马英九的造型师李慧伦；在演讲课程里，他们邀请了国际演讲协会中国区最高级别冠军寺昆老西来分享。
林少对于付费的内容列出了两个标准：“1. 用户看的时候必须要能学到东西；2. 有趣、实用，让用户能够看完。” 制作一整套课程，一期节目有1万到2万的预算，制作完大概需要3到6个月的时间。
在质量控制上，产品要过两关，首先是课程小组这一关，还有就是十点读书整个团队这一关。“我们觉得做得不好，连自己都不愿意掏钱买的话，那就得重新来。”