十点读书怎么赚钱？是什么撑起十点读书近4亿的估值( 二 ) _十点读书

通过半年的的尝试，十点读书已经开发出了10套课程，其中表现最好的是邀请了哈佛大学心理学毕业、获得了《我是演说家》第二季冠军的刘轩来主讲的心理学课程。这套课程现在已经卖了7万份，营收将近500万人民币。其余课程的订阅量在1-3万不等。
知识付费怎么成为真命题
从去年开始，知识付费成为热门话题。喜马拉雅在12月3日举办的123知识狂欢节最终成交量达5088万，证明了知识付费的确是一门可行的生意。
【十点读书怎么赚钱？是什么撑起十点读书近4亿的估值】知识付费应用内容运营的原则与普通内容网站的原则一致：由头部内容带动流量。由罗辑思维孵化的“得到”app和喜马拉雅FM的付费服务，均以5分钟-30分钟不等的音频产品为主打，进行知识的贩卖。得到与喜马拉雅首先在头部内容的争夺上进行了一场比拼。要做头部内容，首先要找到在此之前已经在公众领域建立了公信力、形成了个人品牌的知识型KOL 。
获得了柳传志、雷军、徐小平等大佬们背书的前《财经天下》出版人李翔主讲的《李翔商业内参》，在去年6月上线“得到”以后，截止至今天，已经成功卖出接近9万份订阅，吸金1700万。而马东和《奇葩说》主创一起打造的教听众提高社交语言表达能力的音频课程《好好说话》，在喜马拉雅FM上线10天后销售额突破1000万。
现在在内容上，得到平台的商业和互联网相关内容更多，而喜马拉雅的内容则更为庞杂，从商业、互联网，到社交、生活方式、记忆力锻炼等，均有涉猎。用户在订阅内容之前可以进行试听，一次性购买标价为69元至199元的一整套课程，更像是一次对主讲人的信仰之跃。
知识付费的可持续性一直是一个未知数。罗振宇一直推行的一个理念就是知识服务，成为用户的拐杖，为用户节省时间。知识付费的基点建立在用户持续不断的需求上，才能实现可持续发展。
目前不同课程间对于用户持续性付费最明显的努力就是建设粉丝社区，提高了用户互相之间的认同感，形成小圈子，增加用户粘性。比如说，在喜马拉雅付费畅销版排名第一的由《最强大脑》团队制作的《烧脑天团：超级记忆力养成计划》课程，就注明：“节目上线后可加入记忆里学习交流群” 。
十点课程在知识付费领域的独特点

文章插图
十点读书本身自带了一个粘性很高的社群。
除了十点读书的线上社群以外，十点读书还成立了十点读书会，在全国30个城市组织线下活动。
十点读书会提供场地和设备等资源，由各地的志愿者“班长”和“班委”组织活动，林少说，线下的互动加强了用户对于十点读书的忠诚度，形成了读书文化。社群联系紧密，对十点读书认同度高，要推动付费视频就不难。每个课程积累了几万付费用户以后，课程里也自然形成了一个社群，会有很多互动的玩法。
在形式上，林少选择了短视频，区别于喜马拉雅FM和得到的音频以及图文，选择视频的理由主要还是因为十点课堂本身对于课程项目的选择：绘画、美妆、演讲，这些内容用视频来讲解是最直观的。和喜马拉雅FM“进攻碎片时间”的理念不同，十点课堂更侧重于怎么做好知识的呈现。
目前十点课堂已经在财务上证明了该模式的可行性。按照一集2万的成本来估算，定价69元、获得了69000人订阅的刘轩的12节心理学课程赚了400多万，并且在可预见的将来还会继续增长。
在得到了A轮融资以后，十点读书再一次会加快自己发展的步伐，在2017年推出数十套付费课程。林少表示，本次联合投资方微影资本在付费课程上也会和十点读书展开更多的合作。