开服装店的前景分析 2021年在商场开服装店赚钱吗

经过2020年电商和疫情的双重打击下,传统实体服装店转型升级刻不容缓,有些人开服装店非常赚钱,那是因为思维打开了,任何项目都是能赚钱的 。模式很重要,但是最重要的是客户 。你们觉得呢?在这个囤人的时代,没有客户还真是巧妇难为无米之炊 。

开服装店的前景分析  2021年在商场开服装店赚钱吗

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客户应该是很多人都在头疼的问题,现在不仅获客成本高,而且获客程度也很难啊 。就算是开发到了顾客也很难保持他们的忠诚度 。那么如何让客户终身跟随实体服装店呢?其实在互联网时代下,实体服装店的经营模式起到了决定性的作用,互联网能起到和客户联系沟通的作用 。
先说互联网提供的三大坑
1、新零售:
线上线下一体的无边界新零售模式 。简单来说,模式是:互联网+实体店的新零售模式 。利用互联网技术锁定客户,帮助实体店铺引流,实体服装店再用真诚的服务留住客户 。你只要把线上线下相结合的这一步做好了,把客户变成服装店的老客户,你就赚钱了,完全的异想天开的模式,不管人才还是精力,复杂而没有效果,反而让自己身陷泥潭 。其实这种方式会更适合一些大型的公司或者是有实力的实体店,不然真的很难做起来 。
【开服装店的前景分析2021年在商场开服装店赚钱吗】2、爆款思维
爆款是电商专用销售名词,但是服装的款式更新已经达到每天都有大批的新款出现,大部分服装店的经营就在这个环节出了问题,有些款式刚进来一批款式,很好卖,然后再进一批同款,结果一件也卖不掉了,全变成库存了 。所以做实体店也不要就想着爆款,这种机会太渺茫,还是脚踏实地拿货比较好,而且也要分析一下数据,这样拿货才会好卖一些 。
3、流量思维
很多电商都在说流量,实体店也在说,房地产打造了N多的店面,造成客流的分散,对于新模式服装店,流量可以弱化,是重在体验和口碑传播 。说真的小实体店能抢到的流量真的很有限,大头的流量都倾向那些有实力的商家了 。所以小实体店的重点还是商品本身以及店铺的服务 。
4、打折促销
本来是清库存的方式,已经烂大街了,不能再用了,一定要让自己的客户都是感觉在增值,比如老绣服装,几年前的旧衣服现在都可以涨价销售;珠宝的蜜蜡、绿松疫情过后涨幅超过80%,这些都是属于溢价产品,根本就不需要促销 。有时候吧就得要反道而行,不然你这打上价格战了,迟早要把自己给害惨了 。

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下面谈一谈影响服装店赚钱的几个方面:
1、调整开店时间:
有的店铺一大早开门没人,其实一天满足10个小时开店就可以了 。可以预约和定时体验,不需要电商24小时营业 。减轻人力投入 。
2、做服装店:
最重要的是什么?是客源,是源源不断的客源 。客源怎么来?是服务!服务是口碑宣传的重要基本点 。
3、搭配:
衣服和裤子裙子的搭配,衣服与鞋帽的搭配,衣服与珠宝文玩的搭配,衣服和气质的搭配,都是属于专业性服务 。女人一柜子的衣服还经常说没衣服穿,其实是不会搭配 。
4、服装体验店:
服装可以不赚钱,只赚服务费,服务费怎么才能赚到呢?会员制,包年制,回收制,联营模式 。
电商和实体店的一个对比,是服务升级的过程 。电商服装确实挺火,价格也很低,但是作为特定的消费人群,不是卖服装,而是服务 。
2020年出现的新模式,服装与珠宝体验店,形体形象设计体验店,服装搭配体验店,都是从服装店转化过来的模式 。销售将来不是重点,重点是服务型销售 。未来实体店靠销售实现盈利已成过去,只有服务不可取代 。