图韭菜的自我修养，原来是讲这个的哇 _咖啡

而今，以西西弗为首的线下实体书店再次兴起。似乎买书这件事儿，又从线上重回线下。

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西西弗是什么，是一家很好看的书店。2018年全年营收9亿，在国内民营书店中位列第一。
如果你曾经遇到过西西弗，你会发现，偌大的商场里，没有比西西弗更适合相亲的地方了。

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“韭菜的自我修养，原来是讲这个的哇”
“这个是不是李诞的新书，对了，你看了奇葩说了么。”
来来往往的饮食男女，似乎每一本书，都可以开辟一个新的话题。
这些人是读书人么？这些人对知识焦虑么？不重要&;…他们买了书，付了钱，并且支撑起了新的一波线下书店红利。
有点感慨。几年前，图书电商狂潮下，线下实体书店纷纷倒闭，哀嚎遍野。多少人看着倒闭的实体书店，感慨大江东去，兴盛不再。
而今，以西西弗为首的线下实体书店再次兴起。似乎买书这件事儿，又从线上重回线下。

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这其中，原因为何勒？
本文导读：
问题一：为何线下书店复活？
线下书店死，是因为供给端效率提升，而导致存量需求的转移。线下书店活，是机缘巧合下“高亮”了文化媒介这一属性。
问题二：西西弗书店为何要搞定不读书人？
探索市场增量时，不一定非要锁定刚需用户。
问题三：西西弗书店如何搞定不读书人？
放弃大数据，拥抱小数据。放弃自以为是的“主编精选”模式，改为“算命”模式。
does not, but it .
问题1：为何线下书店复活？1. 线上化历程
线上电商出现前，人们如何买书？
应该是这样。首先有几本想读的书，然后挑个空余时间，坐公交到书店，买书，回家。
线上电商出现后，人们在家里选书、等书上门。
总之，供给侧的效率提升，让存量的读书人可以享受更好的服务，享受更低的价格。导致存量市场（既有读书人群）被线上渠道抢夺。
举个栗子：原来买衣服全部在线下，之后供给端效率提升，购买流程和售后流程转移到线上。
书店就这样从线下转移到线上。时间流转，几年之后，来到了今天，我们会发现一个非常有趣的数据。

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整体零售的线上化进程是20～30%左右，线上渠道营收占据整体营收的20～30%份额。
在此线上化进程下，玩家发现能切到线上的存量基本切完了，剩下70%存量切也切不动。对于用户，线下场景有极大的不可替代性。
线上流量触顶，增速放缓，但是线下市场依旧肥沃。大家就都跑去改造线下，改造切不动的存量，出现了各种盒马、小米等新零售样板。
书店的线上化进程是60%左右，线上渠道营收占据整体营收60%份额。
书店的线上化进程远超过整体零售。对于用户，书店的线下场景不可替代性非常弱。相当于，书店线上流量触顶，但是线下更加贫瘠，也没有多大的存量了。

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书店应该拥有他自己的故事。
图书的新零售重点不是去挖线下的存量，是利用线下找到增量。所以，我们来看下在这种线上流量触顶，线下更加贫瘠的情况下，产生各种线下书店解决方案。

图 韭菜的自我修养，原来是讲这个的哇

图韭菜的自我修养，原来是讲这个的哇