而今,以西西弗为首的线下实体书店再次兴起 。似乎买书这件事儿,又从线上重回线下 。
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西西弗是什么,是一家很好看的书店 。2018年全年营收9亿,在国内民营书店中位列第一 。
如果你曾经遇到过西西弗,你会发现,偌大的商场里,没有比西西弗更适合相亲的地方了 。
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“韭菜的自我修养,原来是讲这个的哇”
“这个是不是李诞的新书,对了,你看了奇葩说了么 。”
来来往往的饮食男女,似乎每一本书,都可以开辟一个新的话题 。
这些人是读书人么?这些人对知识焦虑么?不重要&;…他们买了书,付了钱,并且支撑起了新的一波线下书店红利 。
有点感慨 。几年前,图书电商狂潮下,线下实体书店纷纷倒闭,哀嚎遍野 。多少人看着倒闭的实体书店,感慨大江东去,兴盛不再 。
而今,以西西弗为首的线下实体书店再次兴起 。似乎买书这件事儿,又从线上重回线下 。
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这其中,原因为何勒?
本文导读:
问题一:为何线下书店复活?
线下书店死,是因为供给端效率提升,而导致存量需求的转移 。线下书店活,是机缘巧合下“高亮”了文化媒介这一属性 。
问题二:西西弗书店为何要搞定不读书人?
探索市场增量时,不一定非要锁定刚需用户 。
问题三:西西弗书店如何搞定不读书人?
放弃大数据,拥抱小数据 。放弃自以为是的“主编精选”模式,改为“算命”模式 。
does not, but it .
问题1:为何线下书店复活?1. 线上化历程
线上电商出现前,人们如何买书?
应该是这样 。首先有几本想读的书,然后挑个空余时间,坐公交到书店,买书,回家 。
线上电商出现后,人们在家里选书、等书上门 。
总之,供给侧的效率提升,让存量的读书人可以享受更好的服务,享受更低的价格 。导致存量市场(既有读书人群)被线上渠道抢夺 。
举个栗子:原来买衣服全部在线下,之后供给端效率提升,购买流程和售后流程转移到线上 。
书店就这样从线下转移到线上 。时间流转,几年之后,来到了今天,我们会发现一个非常有趣的数据 。
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整体零售的线上化进程是20~30%左右,线上渠道营收占据整体营收的20~30%份额 。
在此线上化进程下,玩家发现能切到线上的存量基本切完了,剩下70%存量切也切不动 。对于用户,线下场景有极大的不可替代性 。
线上流量触顶,增速放缓,但是线下市场依旧肥沃 。大家就都跑去改造线下,改造切不动的存量,出现了各种盒马、小米等新零售样板 。
书店的线上化进程是60%左右,线上渠道营收占据整体营收60%份额 。
书店的线上化进程远超过整体零售 。对于用户,书店的线下场景不可替代性非常弱 。相当于,书店线上流量触顶,但是线下更加贫瘠,也没有多大的存量了 。
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书店应该拥有他自己的故事 。
图书的新零售重点不是去挖线下的存量,是利用线下找到增量 。所以,我们来看下在这种线上流量触顶,线下更加贫瘠的情况下,产生各种线下书店解决方案 。
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