这就是我今天要告诉你的 , 最简单明朗的回答 , 让你一目了然;最接地气的“大白话”让你轻轻松松就能理解掌握 。
我们要做市场营销 , 必须要了解到底什么才是市场营销呢?
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所谓的市场营销就是
“满足别人并获得利益”
“满足别人需要并获得利益”
“满足别人欲望并获得利益”
“满足别人需求并获得利益”
这四句话 , 不但总结了什么是市场营销 , 而且指出了市场营销的核心 。
市场营销从某种意义上来讲 , 就是为别人创造出高标准的生活而服务的 。就是个人或者集体通过创造、提供、出售、同他人交换产品或者服务的过程而获得自己所需的产品或者服务 。
那么市场营销到底营销什么呢?不要着急往下看;
营销者主要经营的范围非常之广泛 ,
有形的产品、服务、事件、产权、人物、体验、信息甚至想法等 , 都可以作为营销者的经营范围 。
产品 是生产营销的主对象 , 在我们这个人口稠密的国家 , 每年必须要有大量的大米白面 , 食品 , 日常用品 , 汽车用品等等现代化的必须品 。
服务 保护大量的从业人员 , 饭店 , 美容店 , 保养师 , 宠物店 , 汽修师等 , 而且服务往往和产品结合到一起 , 顾客即接受产品还享受服务 。
事件 如大型的商业义演 , 篝火晚会 , 艺术表演等 , 通过这些方式来吸引大众 , 从而有效的宣传自己 。
产权 房地产 , 股票 , 金融 , 产权可以买卖 , 有买卖就有市场营销 。
人物 也可以叫做“名人营销”电影明星 , 艺术家 , 军事家.首席执行官CEO等 , 比如现在头条非常火的杜子建 , 都是非常成功的推销了自己;我们每一个都应该树立自我品牌 , 打造自己的“知名品牌”
体验 合理运用产品和服务相结合 , 美容店的免费体验 , 网球场旱冰场的免费体验等 。
信息 和想法 , 在《营销管理》 第14版中 , 这样来解释信息和想法
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以上只是营销经验的一部分而已 , 而真正的营销核心在这 ,
营销核心=需要、欲望、需求
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需要是硬性条件
欲望是软性条件
需求是能力条件
需要欲望要求同时又是相铺相成的 , 需要就是最基本的要求 , 衣食住行 , 吃喝拉撒 , 同时人们还有创新 , 接受教育和娱乐的需要 , 当需要具体的商品来满足需要的时候 , 就产生了欲望 , 需要就转换成欲望 。比如早餐我需要一份牛奶 , 一份面包 , 如果再有一份夹心饼干就更好了;再比如我需要一个代步工具 , 一辆摩托车就行 , 当然如果有汽车更好了 , 由此也可以看出来 , 欲望是受特定因素来制约的 。
而需求又是什么呢?
需求就是有能力购买商品来满足欲望 。
许多人都想要一辆奔驰汽车 , 但是只有很少的人具有支付能力 , 企业一定要知道有多少人想买 , 而且必须知道有多少人买的起 。
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