人员推销教程理论技巧案例 _生活百科

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人员推销教程理论技巧案例【人员推销教程理论技巧案例】《人员推销教程理论技巧案例》作者张永，由机械工业出版社出版
基本介绍作者：张永
ISBN：9787111094050
定价：26.0
出版社：机械工业出版社
出版时间：2001-10-01
内容介绍编辑推荐：本书力求规範、系统地介绍推销的原理和实践方法。全书内容中以分为三个部分：第一部分规範地介绍推销员在工作中所涉及的基础知识（第1-5章），包括人员推销与市场行销的关係、推销员的职责与素质、推销政策与竞争对手、购买行为与推销行为之间的联繫、推销的基本手段——推销语言艺术等；第二部分则系统地介绍推销活动过程各个阶段所需的实践技巧（第6-12章），包括怎样寻找和分析顾客、怎样制定推销访问计画、怎作品目录前言第1章市场行销与推销第2章推销员第3章企业、销售政策与竞争对手第4章购买行为与推销活动第5章推销语言艺术第6章寻找潜在顾客第7章规划访问过程第8章接近顾客第9章面谈第10章处理顾客异议第11章促进成交第12章管理客户关係附录推销案例精选