互动式行销( 二 ) _生活百科

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互动式行销4、它是当今各种行销模式（如整合行销、资料库行销、绿色行销、一对一行销、体验行销等）的集合体；5、它是未来行销模式致高境界“五网合一”的模式，即消费（含零售）终端网路、顾客消费网路、电子商务网路、物流配送网路、电脑资料库及信息网路，这五种网路系统合而为一的网路化模式；6、它属于第三个经济时代（产品经济时代、服务经济时代、体验经济时代），即体验经济时代的体验行销模式。理解几个真理首先我们应该懂得人性中的几个真理∶1、人人都想过美好的生活；2、人人都渴望经济自由；

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互动式行销3、人人都愿意努力；4、人人都对陌生的东西害怕；5、人人都渴望被别人尊重；6、人人都渴望成为传奇式人物；基本出发点在商品经济社会中，人们最渴望得到二种东西∶一种是经济自由；一种是渴望成为传奇式人物。一些人对经济自由要求强烈一点，而成为传奇式人物要求弱一点，这是大部份人；而一些人对成为传奇式人物要求强烈一点，而对经济自由要求弱一点，这是少部份人。我们知道行销的本质在于“发现”人的需要和欲望（needs and wants）并且“满足”她。那幺，怎样去满足人们的这二个需要和欲望呢？仅靠打工不是不可以，但是一般比较难。这是少数人的权利。那怎样让大多数人也拥有这个权利？就成为了ICM的基本出发点。但问题又出来了，先说经济自由这个问题。我们先讲一个真理∶人人都可以得到经济自由。那又为什幺多数人没有得到经济自由呢？我们说人人都可以得到经济自由，这是一个真理，但是并不是人人都愿意为了实现经济自由而努力的，因为愿意努力的只是一部分人，这也是一个真理。ICM是给愿意实现经济自由的人搭建的一个平台。这个平台对任何人任何消费者都是一样的。不会因为您是明星就特别关照您，也不会因为您是普通百姓就对您不公平。用一句话来讲就是∶ICM是给愿意实现经济自由的人或消费者搭建的一个可以通过其努力实现经济自由的平台。这是它的第一层含义。如何搭建怎幺搭建呢？问题又出来了∶一是消费者没有太多的“有形资本”，即看得见，摸得着的资本，比如货币、房产等。二是消费者缺乏“无形资本”，即看不见，摸不着的资本，比如知识、经验、信息等。三是消费者从来没有做过老闆，她害怕。她怀疑自己到底行不行？她对成功有本能的恐惧。而且，您又不可能借给消费者一笔钱；其二，您又不可能送给消费者股份，让她成为您的股东？其三，您又不可能教消费者如何挣钱？即使教几乎都要免费。所以，在这种情况下，在20世纪工业化为背景的条件下，您要给愿意实现经济自由的人或消费者搭建的一个通过其努力实现经济自由的平台，几乎难于做到。但难不等于不可能，20世纪做不到，但21世纪就有可能做到。唯一的办法就是二个字∶创新。所以我们讲21世纪是一个以创新为第一生存法则的世纪。那幺又怎样创新呢？就是您要带领消费者推翻“三座大山”∶ 一座是“有形资本”的大山；第二座是“无形资本”的大山；第三座是“对成功本能的恐惧”的大山。也就是讲您要让消费者起步的投资他要能够承受；二是要把您如何实现经济自由的知识、经验、信息等教授给他，而且收费也要他能够承受；三是您要教授并且协助他克服“对成功本能的恐惧” 。ICM给消费者搭建了二个舞台∶一个是让消费者起步他能够承受得起的投资，并且经过他的努力可以获得无限不封顶收入的舞台；另一个是教授他如何实现经济自由的知识、经验、信息等，并且协助他如何克服“对成功本能的恐惧”，而且收费也要他能够承受得起的舞台。用一句话来说就是∶一个是给消费者搭建参与社会财富分配机会的舞台；另一个是不断提升消费者分配世界财富能力的舞台。这是它的第二层含义。消费者方面那消费者如何在这二个舞台上获得自己想要的东面呢？会不会别人白送给她？当然不会。会不会轻轻鬆鬆就获得巨大的收入？300%更不会。否则就不符合多劳多得的原则。就是讲舞台是给她搭好了，灯光、音乐也给她準备好了，导演也来了，但是她想在舞台上展示自己的歌喉，是不是最终还是靠她自己的努力？为了让她练习唱歌，公司指定了一所很有实力的学校和老师来教她，这就是教育和培训。其目的就是提升她的综合素质能力。一句话，成功靠她自己去赢得。这是它的第三层含义。第四层含义居然成功靠她自己去赢得，就是说只有付出才会有收穫，但是ICM是不用专职去从事的。这是一个兼职的附带的个人生意。做生意当然是要赚钱，那幺，这个兼职的附带的生意可以赚多少钱呢？少了她会觉得浪费她的时间，还不如看电视；多了当然好，但太多了她又害怕。所以，我们讲ICM可以让她兼职附带地赚到跟“她目前的收入”差不多的一份收入。比如，她目前的工资是800元/月，那幺，经过她的努力，她就可以兼职附带地赚到800元/月左右的收入；如果她目前的工资是6000元/月，那幺，经过她的努力，她也可以兼职附带地赚到6000元/月左右的收入。一句话ICM是一个兼职的附带的生意。这是它的第四层含义。第五层含义21世纪是一个网路化社会，未来我们不是“自投落网”就是被合种各样的网罩住，可以讲未来几乎所有的生意都是网路化的。ICM就是一个网路化的生意。消费者同公司合作（注意不是僱佣）一起共同去构建一个“行销网路” 。这个“行销网路”属于双方共有，但是它是私人财产，公司无权剥夺和非法占有，就好像您购买的私人房产一样，您有权利继承、转让和迫买，不过公司有优先购买权。一句话这个“行销网路”是您的私人财产。这是它的第五层含义。第六层含义ICM又是一个非常简单的生意，人人都可以来实践操作。它是一个“全天候”的生意，就是全天24小时任何时候、任何地点、任何环境都可以做的生意。你可以在出差途中的火车上、飞机上、轮船上；也可以朋友聚会上、生日上、婚礼上；也可以在谈判的间隙中、工作的间隙中、逛商场中、逛公园中；也可以在出国旅行中、朋友家串门中、业务活动中……总之，随时随地都可以做的生意，甚至给别人赠一张名片，让他上网，你的生意就开始了，甚至简单到你只鬚髮名片，可能就有奖金髮的地步。一句话ICM是一个简单的生意。不过我们要提醒读者，ICM这个生意虽然看起来很简单，但简单并不代表容易。相反可能更难，总之只有一分耕耘才有一分收穫。这是它的第六层含义。第七层含义ICM能不能满足人们成为传奇式人物的需求呢？当然可以。当她经过自己艰辛的努力真正成功以后，大家向她鼓掌的时候，她就已经是一个传奇式的人物了。这是ICM的第七层含义。这就是ICM的基本内涵。用一二句话是不是难于讲明白？能用通俗的话把这“七个层次”的内涵让别人听明白，这就是ICM——互动式合作行销。