机械工业出版社出版图书行销革命 _生活百科

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行销革命(机械工业出版社出版图书)【机械工业出版社出版图书行销革命】《行销革命》是2011年机械工业出版社出版的图书，作者是艾·里斯，杰克·特劳特。本书主要讲述了崭新的行销理论引发了一场企业家的行销革命性思维革命。
基本介绍书名：行销革命
作者：艾·里斯，杰克·特劳特
原版名称： Bottom-Up Marketing
译者：谢伟山，苑爱冬，谈云海
ISBN：9787111356165
类别：市场行销
页数：274
定价：42.0元
出版社：机械工业出版社
出版时间：2011-9-1
装帧：平装
开本：15
内容简介一本为那些想儘快了解定位和行销原则的商业人士量身打造，供自学的《定位》实践书。杰克·特劳特——《定位》讲述了定位的传播原则，《商战》讲述了定位的行销原则。《行销革命》则结合了前两本书的观念但以完全出人意料的方式进行。战略决定战术不对“自上而下”有罪战略不是目标。匪夷所思之后,让人茅塞顿开,特劳特先生提出的崭新的行销理论___“自下而上的行销” 。引发一场企业家的行销革命性思维, 成功的企业家应该更像是一位深入前线、把握战情的战术指挥官，从起点开始发掘并制定出一个实用的战术，然后围绕这一战术建构起相应的战略。如果你具备了“自下而上”行销所需的条件，你必将成为下一个盖茨（微软）或史密斯（联邦快递）。实现定位获取商业成功的步骤:深入前线--研究趋势--聚焦--寻找战术--构建战略--实施变革--测试战略--推销战略--获取资源---启动项目---步入正轨--感受成功---全力以赴—减少损失作者简介艾·里斯杰克·特劳特全球最顶尖的行销战略家， “定位”之父。1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是里斯全球伙伴公司总裁，该公司是美国最负盛名的国际行销谘询公司之一。他的作品有《定位》、《商战》、《品牌的起源》等畅销书。简要目录特劳特致中国读者总序前言第1章　战术决定战略 / 1传统的行销模式是“自上而下”的：你先确定要做什幺（战略），然后计画怎幺做（战术）。然而，行销恰恰应该反着做，先寻找一个有效的战术，然后把它构建成一个战略。挑战常规 / 2“自上而下”之罪 / 4反其道而行 / 6战术是什幺 / 7战略是什幺 / 9战术 VS. 战略 / 11一个战略和多种战术 / 12赢在战术 / 13寻找适合战略的战术 / 14改变的重点 / 15战略的目的 / 16“自上而下”VS.“自下而上” / 17第2章　深入前线 / 19为了找到有效的战术，你必须离开象牙塔，深入到前线，去研究发生在那里的行销战。前线在哪里呢？在你的顾客和潜在顾客的心智里。副总裁负责前线？ / 21日本人的“自下而上” / 22我们的“自下而上” / 23获取信息而非证实决策 / 25观察，而非判断 / 26前线在哪里 / 26第一印象很重要 / 27你该寻找什幺 / 28CEO脱离前线 / 31细节决定成败 / 33小公司有优势 / 35CEO的问题 / 37低级职员的问题 / 39中层管理者的问题 / 41创业者的问题 / 43无捷径可走 / 43第3章　研究趋势 / 45你需留意品类的发展趋势，以让你的战术与未来合拍。注意：趋势的变化非常缓慢，而风尚来得快，去得也快。生命中的一天 / 46炒作 VS. 现实 / 48未来的办公室 / 50你无法预测未来 / 51致命弱点 / 52Slice的故事 / 53你无法预测敌人 / 54你可以创造未来 / 55趋势 VS. 风尚 / 56没人吸菸了 / 57趋势包含缓慢的变化 / 58日益提升的预期水平 / 60调研的作用 / 61逆向思维的作用 / 62现实的作用 / 64第4章　聚焦 / 67发展有效战术的关键方法是聚焦。只有焦点明确的概念才有机会进入顾客心智。这个原则被大多数“自上而下”的战略制定者忽略，他们总会找出分散兵力的战术方法。人性的反面 / 69冰激凌在融化 / 70偏离路线 / 70聚集不合逻辑 / 72理解问题 / 74应对认知 / 76不劳而获 / 77品牌延伸仍在继续 / 78试图成为通才 / 79品牌延伸与竞争 / 81通才易受攻击 / 82品牌延伸悖论 / 83加长香菸 / 84品牌延伸的对立面 / 85聚集的力量 / 85可乐的聚焦 / 87办公自动化的聚焦 / 88MCI蹒跚而行 / 88固特异的是是非非 / 89杜邦会是下一个吗 / 90零售业的聚焦 / 91拆分Dart和卡夫 / 92“给我来杯米勒” / 93第5章　寻找战术 / 95战术是一个竞争性的心智视角。最好的战术是能够击中对手在顾客心智中的弱点。战术不应该以公司为导向 / 96战术不应该以消费者为导向 / 97侧翼战的特例 / 98战术应该以竞争为导向 / 99避免“当季口味”战术 / 101自我攻击 / 102简单优于複杂 / 103不同未必更好 / 105概念比产品重要 / 107纸的概念 / 110有利就有弊 / 111“世界上最贵的香水” / 113第6章　抵製毒品的战术 / 115滥用毒品是美国面临的最大问题之一，我们给出了一个旨在减少毒品需求的战术。让你来负责 / 116研究趋势 / 117“有害健康”不起作用 / 118“时髦”VS. “过时” / 119战术概念 / 119将战术转化为战略 / 120第7章　构建战略 / 123战略是一致性的行销方向。它驱动战术进入顾客心智。一个成功的战略建立在把组织所有的资源都投入到有效的战术这一基础之上。一致性的行销方向 / 127单一行销行动的力量 / 128侧翼通用汽车 / 130可口可乐的真正问题 / 133改变企业，而非市场 / 135第8章　为雅芳制定战略 / 137假如你是雅芳的行销经理，本章展示了为你的企业寻找有效战术并将其发展为企业战略的全过程。路途艰难时 / 139雅芳的门铃声 / 140面对内部问题 / 141雅芳是什幺 / 142竞争分析 / 143雅芳美容代表 / 144雅芳BC / 145第9章　实施变革 / 147你无法改变顾客心智。你必须改变自己的产品、服务或组织才能使战略发挥作用。试图改变市场 / 149改变名字 / 151名字过时了 / 152改变产品或服务 / 154改变价格 / 156改变心智 / 157第10章　转移战场 / 159当战局失利，就得转移战场。战场转移有四种方式：转移目标群体、转移产品、转移焦点和转移渠道。徒劳无功 / 161转移目标群体 / 163目标不等同于市场 / 167转移产品 / 170转移焦点 / 172转移渠道 / 174第11章　通用汽车转移战场 / 177假如你是通用汽车的罗杰·史密斯，你如何通过转移战场来击退高端车市场的欧洲入侵者？推出赛威 / 178推出西马龙 / 179推出阿兰特 / 179面对现实 / 180重启拉赛尔 / 181第12章　测试战略 / 183怎样预先在潜在顾客、销售队伍以及媒体前测试你的战略？广告测试 / 185消费者测试 / 187选择有趣的战术 / 188行销人员测试 / 191媒体测试 / 192对手测试 / 193产品线测试 / 194第13章　推销战略 / 197当你还不是高层管理者，你怎样向他们推销你的战略？实习生和老手 / 199保持简单 / 200别无选择 / 200个人障碍 / 201优胜制度 / 203组织架构图障碍 / 204高层障碍 / 205名字就是战略 / 206全球行销 / 208第14章　获取资源 / 209怎样获得必要的资源（指的是钱）来支撑你的行销战略？分兵作战，自取其亡 / 211高级管理层的参与 / 214第15章　邀请局外人 / 217你应该何时邀请局外人来协助你发展有效的行销规划？局外人负责战术还是战略？战术选择 / 218显而易见 / 219永恆的局外人：广告公司 / 221当广告公司丧失客观性 / 222当国家丧失客观性 / 224 第16章　启动项目 / 227有两种启动项目的方式：大轰炸式和缓步推进式。你适用哪种启动方式？军事方法 / 229商业方法 / 230战略驱动型公司 / 231战术驱动型公司 / 232“大轰炸”方式 / 233“缓步推进”的方式 / 234要有攻击性 / 235第17章　步入正轨 / 237随着时间的推移，你会面临日益增加的改变战略的压力。本章重点讲怎样抵抗这种压力。深入前线 / 239巩固成功 / 240保持集权 / 241联合作业 / 244提防失意者 / 245第18章　感受成功 / 247成功的项目一开始就有成功的迹象，而失败的项目一开始也是失败的。第19章　全力以赴 / 251要赢得一场行销战胜利，成为一个大赢家，就必须全力以赴。失败者才会休息。夺取份额，而非利润 / 252脱颖而出 / 254第20章　减少损失 / 257没人能够预测未来。如果你的行销项目没有成效，就去另找一个战术，再把它发展为战略。不要陷入屡战屡败的泥潭。运气因素 / 259体面撤退 / 260第21章　行销游戏 / 263“自下而上”的行销本质上根植于现实。如果你具备了“自下而上”行销所需的条件，你就很有可能成为下一个盖茨（微软）、莫纳汉（达美乐比萨）或史密斯（联邦快递）。当然，你也需要运气。置身实战 / 265盖茨、莫纳汉和史密斯 / 266你呢 / 267附录A　特劳特思想套用 / 269附录B　企业家感言 / 271

机械工业出版社出版图书 行销革命

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