![新媒体整合行销](http://img.gansulong.com/220821/1134205028-0.jpg)
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新媒体整合行销【新媒体整合行销】新媒体整合行销是建立在以网路新媒体、数字新媒体、移动新媒体等新媒体的整合行销 。是在深入研究网际网路资源,熟悉网路行销方法的基础上,从企业的实际情况出发,根据不同网路行销产品的优缺利弊,整合多种网路行销方法,为企业提供网路行销解决方案 。整合网路行销也被称为网路整合行销、整合型网路行销、整合式网路行销 。简单地说,整合网路行销就是整合各种网路行销方法,和客户需求进行比配,给客户提供最佳的网路行销方法 。
基本介绍中文名:新媒体整合行销
原则1:Interesting趣味原则
原则2:Interests利益原则
原则3:Interaction互动原则
原则4:Individuality 个性原则
原则网路整合行销4I原则:Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality 个性原则 。Interesting 趣味原则八卦是火爆的通行证,《馒头》是《无极》的墓志铭 。当芙容姐姐大S身材火爆网路时,当越来越多的信息都带有“泛娱乐化的假面”时,一个娱乐至死的年代来临了 。中国网际网路的本质是娱乐属性的,在网际网路这个“娱乐圈”中混,广告、行销也必须是娱乐化、趣味性的 。当我们失去权力对消费者说“你们是愿意听啊,是愿意听啊,还是愿意听啊,绝不强求”之时,显然,製造一些趣味、娱乐的“糖衣”的香饵,将行销信息的鱼钩巧妙包裹在趣味的情节当中,是吸引鱼儿们上钩的有效方式 。“伟大的网路行销,他身上流淌着趣味的血液!他不是一则生硬的广告,他不是一则生硬的广告!娱乐因子在他身上灵魂附体!”Interests 利益原则没错,利益!天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往 。网路是一个信息与服务泛滥的江湖,行销活动不能为目标客群提供利益,必然寸步难行 。将自己变身一个消费者,设身处地、扪心自问一句,“我要参加这个行销活动,为什幺呢?嚎!”但这里想跟大家强调的是,网路行销中提供给消费者的“利益”外延更加广泛,我们头脑中的第一映射物质实利只是其中的一部分,还可能包括1、信息、咨讯广告的最高境界是没有广告,只有资讯 。消费者抗拒广告,但消费者需要其需求产品的相关信息与资讯 。直接推销类的广告吃到闭门羹的几率很大,但是化身成为消费者提供的资讯;面对免费利益,消费者接受度自然会大增 。2、功能或服务3、心理满足,或者荣誉4、实际物质/金钱利益5、中国式的购物理念、诱导式的购物,物品本身或不是购物者直接想要获得的产品,而通过引导使得消费者来购买 。(明星效应等)Interaction 互动原则网路媒体区别于传统媒体的另一个重要的特徵是其互动性,如果不能充分的挖掘运用这个usp,新瓶装旧酒,直接沿用传统广告的手法手法,无异于买椟还珠 。再加上网路媒体在传播层面上失去了传统媒体的“强制性”,如此的“扬短避长”,单向布告式的行销,肯定不是网路行销的前途所在,只有充分挖掘网路的互动性,充分地利用网路的特性与消费者交流,才能扬长避短,让网路行销的功能发挥至极致 。不要再让消费者仅仅单纯接受信息,数字媒体技术的进步,已经允许我们能以极低的成本与极大的便捷性,让互动在行销平台上大展拳脚 。而消费者们完全可以参与到网路行销的互动与创造中来 。在陶艺吧中亲手捏制的陶器弥足珍贵,因为融入自己的汗水 。同样,消费者亲自参与互动与创造的行销过程,会在大脑皮层回沟中刻下更深的品牌印记 。把消费者作为一个主体,发起其与品牌之间的平等互动交流,可以为行销带来独特的竞争优势 。未来的品牌将是半成品,一半由消费者体验、参与来确定 。当然,行销人找到能够引领和主导两者之间互动的方法很重要 。Individuality 个性原则YOU,已经被钉在了无以复加的高度,那幺YOU高大的身影在行销中投射的映相,就是I!Individuality 个性在网路行销中的地位也因此凸现!对比“大街上人人都在穿”,“ 全北京独此一件,专属于你!”,你就明白专属、个性显然更容易俘获消费者的心 。因为个性,所以精準,因为专属,所以诱人 。个性化的行销,让消费者心理产生“焦点关注”的满足感,个性化行销更能投消费者所好,更容易引发互动与购买行动 。但是在传统行销环境中,做到“个性化行销”成本非常之高,因此很难推而广之,仅仅是极少数品牌品尝极少次的豪门盛宴 。但在网路媒体中,数字流的特徵让这一切变得简单、便宜,细分出一小类人,甚至一个人,做到一对一行销都成为可能 。(这一点在无线行销中尤为突出)天赐良机,怎能不用?法则第一步:市场调查第二步:SWOT分析(企业的优势、劣势、机会、和威胁)第三步:市场定位和经营战略第四步:制订针对性的行销策略第五步:品牌规划与低成本整合行销传播策略第六步:制订竞争性的区域市场推广策略第七步:招商规划和策略、经销商的管理第八步:行销团队建设及管理(人员、业务、信息等管理)第九步:行销预算与年度行销实施计画(包括行销控制体系)
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