新媒体整合行销 _生活百科

文章插图
新媒体整合行销【新媒体整合行销】新媒体整合行销是建立在以网路新媒体、数字新媒体、移动新媒体等新媒体的整合行销。是在深入研究网际网路资源，熟悉网路行销方法的基础上，从企业的实际情况出发，根据不同网路行销产品的优缺利弊，整合多种网路行销方法，为企业提供网路行销解决方案。整合网路行销也被称为网路整合行销、整合型网路行销、整合式网路行销。简单地说，整合网路行销就是整合各种网路行销方法，和客户需求进行比配，给客户提供最佳的网路行销方法。
基本介绍中文名：新媒体整合行销
原则1：Interesting趣味原则
原则2：Interests利益原则
原则3：Interaction互动原则
原则4：Individuality 个性原则
原则网路整合行销4I原则：Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality 个性原则。Interesting 趣味原则八卦是火爆的通行证，《馒头》是《无极》的墓志铭。当芙容姐姐大S身材火爆网路时，当越来越多的信息都带有“泛娱乐化的假面”时，一个娱乐至死的年代来临了。中国网际网路的本质是娱乐属性的，在网际网路这个“娱乐圈”中混，广告、行销也必须是娱乐化、趣味性的。当我们失去权力对消费者说“你们是愿意听啊，是愿意听啊，还是愿意听啊,绝不强求”之时，显然，製造一些趣味、娱乐的“糖衣”的香饵，将行销信息的鱼钩巧妙包裹在趣味的情节当中，是吸引鱼儿们上钩的有效方式。“伟大的网路行销，他身上流淌着趣味的血液！他不是一则生硬的广告，他不是一则生硬的广告！娱乐因子在他身上灵魂附体！”Interests 利益原则没错，利益！天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。网路是一个信息与服务泛滥的江湖，行销活动不能为目标客群提供利益，必然寸步难行。将自己变身一个消费者，设身处地、扪心自问一句，“我要参加这个行销活动，为什幺呢？嚎！”但这里想跟大家强调的是，网路行销中提供给消费者的“利益”外延更加广泛，我们头脑中的第一映射物质实利只是其中的一部分，还可能包括1、信息、咨讯广告的最高境界是没有广告，只有资讯。消费者抗拒广告，但消费者需要其需求产品的相关信息与资讯。直接推销类的广告吃到闭门羹的几率很大，但是化身成为消费者提供的资讯；面对免费利益，消费者接受度自然会大增。2、功能或服务3、心理满足，或者荣誉4、实际物质/金钱利益5、中国式的购物理念、诱导式的购物，物品本身或不是购物者直接想要获得的产品，而通过引导使得消费者来购买。（明星效应等）Interaction 互动原则网路媒体区别于传统媒体的另一个重要的特徵是其互动性，如果不能充分的挖掘运用这个usp，新瓶装旧酒，直接沿用传统广告的手法手法，无异于买椟还珠。再加上网路媒体在传播层面上失去了传统媒体的“强制性”，如此的“扬短避长”，单向布告式的行销，肯定不是网路行销的前途所在，只有充分挖掘网路的互动性，充分地利用网路的特性与消费者交流，才能扬长避短，让网路行销的功能发挥至极致。不要再让消费者仅仅单纯接受信息，数字媒体技术的进步，已经允许我们能以极低的成本与极大的便捷性，让互动在行销平台上大展拳脚。而消费者们完全可以参与到网路行销的互动与创造中来。在陶艺吧中亲手捏制的陶器弥足珍贵，因为融入自己的汗水。同样，消费者亲自参与互动与创造的行销过程，会在大脑皮层回沟中刻下更深的品牌印记。把消费者作为一个主体，发起其与品牌之间的平等互动交流，可以为行销带来独特的竞争优势。未来的品牌将是半成品，一半由消费者体验、参与来确定。当然，行销人找到能够引领和主导两者之间互动的方法很重要。Individuality 个性原则YOU，已经被钉在了无以复加的高度，那幺YOU高大的身影在行销中投射的映相，就是I！Individuality 个性在网路行销中的地位也因此凸现！对比“大街上人人都在穿”，“ 全北京独此一件，专属于你！”，你就明白专属、个性显然更容易俘获消费者的心。因为个性，所以精準，因为专属，所以诱人。个性化的行销，让消费者心理产生“焦点关注”的满足感，个性化行销更能投消费者所好，更容易引发互动与购买行动。但是在传统行销环境中，做到“个性化行销”成本非常之高，因此很难推而广之，仅仅是极少数品牌品尝极少次的豪门盛宴。但在网路媒体中，数字流的特徵让这一切变得简单、便宜，细分出一小类人，甚至一个人，做到一对一行销都成为可能。（这一点在无线行销中尤为突出）天赐良机，怎能不用？法则第一步：市场调查第二步：SWOT分析（企业的优势、劣势、机会、和威胁）第三步：市场定位和经营战略第四步：制订针对性的行销策略第五步：品牌规划与低成本整合行销传播策略第六步：制订竞争性的区域市场推广策略第七步：招商规划和策略、经销商的管理第八步：行销团队建设及管理（人员、业务、信息等管理）第九步：行销预算与年度行销实施计画（包括行销控制体系）