人员促销 _生活百科

人员促销【人员促销】通过活动、宣传、传单、折扣等多种工具和手段，实现商品在短期内的销售提升。
基本介绍中文名：人员促销
外文名：personal selling
优缺点：方式灵活
不足之处：庞大的队伍会使本上升
简介人员促销是指企业推销员直接与顾客接触、洽谈、宣传介绍商品和劳务以实现销售目的的活动过程。它是一种古老的、普遍的但又是最基本的销售方式。企业与顾客之间的联繫主要通过推销员这个桥樑。推销员、产品、顾客三者结合起来，才能成为统一的人员推销这一运动过程。优缺点(2)针对性强；(3)及时成交；(4)发展关係；(5)反馈信息。人员促销的目的其一，了解顾客对本企业产品信息的接收情况以及市场需求情况，确定可成为产品购买者的顾客类型。了解目标市场和顾客对企业及其产品的反应及态度，準确选择和确定潜在顾客。其二，收集、整理、分析信息，并儘可能消除潜在顾客对产品、对推销员的疑虑，说服他们採取购买行动，成为产品真正的购买者。其三，促使潜在顾客成为现实购买者，维持和提高顾客对企业、产品及推销员的满意程度。因此，为了进行成功的重複推销，推销员必须努力维持和不断提高顾客对企业、产品及推销员本人的满意程度。人员促销的类型一是生产厂家的人员推销，即生产厂家僱佣推销员向中间商或其他厂家推销产品。日用消费品生产厂家的推销员往往将中间商作为他们的推销对象；而工业品生产厂家的推销员则把他们的产品作为生产资料的其他生产厂家作为推销对象。二是批发商。他们往往也僱佣成百上千名推销员在指定区域向零售商推销产品。零售商也常常依靠这些推销员来对商店的货物需求、货源、进货量和库存量等进行评估。三是零售店人员推销。这类推销往往是顾客上门，而不是推销员拜访顾客。四是直接针对消费者的人员推销。这类推销在零售推销中所占比重不大，是推销力量中的一个重要部分，有其特殊优点和作用。五是对无形产品的推销，主要指对保险、银行、旅游、服务业等的人员推销，还包括对不动产如工商企业的不动产、房地产等的人员推销。对这类推销员的要求很高，他们要通晓法律等各方面知识，甚至需要通过必要的考试。