闽人智慧：全球最美味海鲜，从福建这里上岸世界之最海鱼( 二 ) _世界之最海鱼

马尾的地理位置得天独厚，位于亚洲板块的大陆架处，有利于建造码头和港口。马尾作为我国最早的通商口岸之一，现有码头泊位23个，其中万吨级码头泊位12个，航运直航30多个国家和地区。码头基数庞大成为海鲜货源集散的关键性因素。
图：捕鱼 / 来源网络
走进马尾海峡批发市场，马上能感受到来自大海的气息。市场分为活鲜交易区、贝类交易区、冰鲜交易区、冻品交易区等细分交易区。市场里人声鼎沸、热闹非凡，有卸货装货的夫妻档、熟练称重的工作人员还有在柜台上认真对账的老板娘。在密密麻麻的摊位上，摆满了来自世界各地的海鲜，堆成一筐筐一排排。
一位老板娘用捕捞网娴熟地从水箱中铲出一网巴浪鱼，鱼活蹦乱跳地扑出了渔网，十分新鲜。卖海鲜的大哥一边用力地用铲子铲贝，一边不亦乐乎地叫卖着自己的海鲜“快来咯，快来咯，走过路过不要错过!” 。来到鱼摊前，一位大哥热情地吆喝着，举起一旁的鱼筐“刚才从车上卸货下来的，要不要来一点？” 。虽然带着口罩，大哥的眼角露出了憨厚朴实。
图：马尾海鲜批发市场 / 摄影：高晓纬
在海鲜市场入口处，一对夫妻正在从卡车上把一箱箱的海鲜卸货下来，配合的十分默契，大姐在车上负责传递海鲜，大哥默契地接过去，然后用笔熟练地在箱子上做上记号。在交易台上，工作人员专注地看着桌面上的发票和收据，核对当天的收入和支出。
海鲜市场里人来人往，甚至还有一个神秘群体——拎桶族，他们大多是年纪比较大的依伯依姆，成群结伴拎着桶在各个摊位之间流转，或挑或砍价，只为一起买到性价比更高的海鲜，他们平凡的生活因为共同的兴趣爱好而变得有趣起来。甚至有人不远千里一大早坐公交到这里，只为在“源头”买到货真价实的海鲜。
图：马尾海鲜批发市场 / 摄影：高晓纬
在马尾海峡水产品交易市场，不仅可以买到最新鲜的水产品，还能和投缘的海鲜摊主或路人聊上几句，感受当地的质朴和独特的烟火气息。
蜕变成长，海鲜贸易的线上转型之路
马尾海鲜市场热闹非凡、人来人往，而在陈群聪的直播间也是如此。在海鲜市场经营一段时间后，作为草根海鲜经营者的他尝试转型，开启海鲜直播带货生涯。
2021年10月5日，陈群聪看着抖音直播间里的人数不断上涨，店铺的海鲜一下子卖出了三万多元。想着后台的成功交易额，一时间他兴奋得睡不着觉。感慨入行十八年来的风雨辛酸，他回忆起经营中的点点滴滴。
谈到入行原因，聪哥眼里露出惬意：“入职这一行是因为热爱和情怀，我的老家大大小小依靠海鲜贸易，我也对这些很感兴趣，并且想让它走出去，能发扬光大” 。
2021年8月开始，陈群聪嗅到直播风口，决定转型做直播带货，开拓线上渠道。“刚开始并不是一帆风顺，也经历了很多磕磕绊绊的事情”聪哥说道。
图：马尾海鲜批发市场中陈群聪夫妇在直播卖海鲜 / 摄影：高晓纬
默契、朴实的夫妻档形象是直播间收入颇丰的关键所在，虽然谈及成功原因时，聪哥说更多的是运气使然。但来到直播间，聪哥和聪嫂朴实无华的形象引入眼帘，迅速获得客户的好感和信任度。在镜头里，聪哥和聪嫂是一对默契的合作搭档，相互配合带货新鲜的海产品。在镜头外，聪哥和聪嫂更是让人羡慕的恩爱夫妻。而在经营理念上，聪哥坚持本分做生意，绝不坑蒙拐骗，在产品称重上绝不缺斤少两。
聪哥对于运营网感也是运筹帷幄。镜头一转，他办公室的书架一角摆满了关于直播营销策略的书籍，足以见得他对于直播领域的重视。当时马尾海鲜批发市场主要以线下传统贸易为主，长辈们都对线上不抱有太大希望，认为海鲜就应当在实体销售。与年长一代的想法不同，2018年他毅然决然转型线上销售，借用微信平台打造海鲜供应链，也联合实体店做过社区在线团购。那时的线上销售尝试让聪哥尝到了甜头，也为直播运营打下基础。

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