MESE【MESE】MESE(Management and Economics Simulation Exercise）是一个计算机模拟软体 。在上世纪八十年代，由哈佛大学设计 。
基本介绍软体名称：MESE
开发商：哈佛大学
赛制：回合制
开发时间：上世纪八十年代
MESE简介该软体能够让学生组成2-8家“企业”，通过生产和销售“记忆笔”在市场上进行竞争 。一共要决策五个变数，分别是：price（价格），production（产品数量），marketing（市场行销），investment（投资），R&D（研发） 。为了在竞争中胜出，学生们将面临企业盈利水平、销售规模和市场占有率的挑战，并估计对手的决策，以及对巨观条件的领悟 。在学习过程中，学生们不仅了解了基本的经济学原理，而且有机会学会理解财务报告 。每年一度的北京商业挑战赛和全球商业挑战赛更是为学习MESE的同学提供了相互交流学习的平台，而且其巨观条件与现实国情相符，与时俱进 。同时，在全国赛前八名的队伍将有机会获得去国外参加最终总决赛的机会 。MESE比赛採取的是回合制，每场比赛市场中将有2-8个公司，比赛大约进行8到14轮 。每回合各公司要在很短的规定时间内，根据对市场及竞争对手的发展策略的分析，制定本回合的决策，包括上述的五个变数【price（价格），production（产品数量），marketing（市场行销），investment（投资），R&D（研发）】 。在每轮比赛后都会有一个逐轮积累的积分，称作MPI，MPI由留存利润，市场份额，设备发展潜力等六项组成，作为比赛获胜的唯一标準 。以下为最新最权威的MESE介绍《关于MESE的一点讨论（升级版）》的文字部分（公式似乎粘不进去啊），仅供参考：关于MESE的一点讨论关于MESE的一点讨论（升级版）——贾霄、王俊晶2010年5月升级版前言从02年接触MESE到现在，转眼已经8年了 。从最开始的WINME到后来的KING，从第一个高中组的亚军到北京的两次冠军两次亚军以及全球总决赛亚军，从学生到志愿者，从参赛选手到比赛裁判，许多带给我快乐和兴奋的记忆似乎就发生在昨天 。对于自己作为选手所取得的成绩和作为志愿者所起到的作用，我还是非常满意的 。《关于MESE的一点讨论》虽然在当初撰写的时候并没有全面公开的打算，但现在似乎已经成为了MESE学习和比赛的权威“教材”之一了 。那幺，有始就要有终，作为中国MESE最老的古董，希望通过这次的《关于MESE的一点讨论（升级版）》给自己的MESE生涯画上一个圆满的句号吧 。在此感谢全国理12班的兄弟姐妹们对MESE的研究所做出的卓越贡献，感谢冯琳老师的教导和帮助，感谢JA工作人员的支持，特别感谢贾霄这些年来作为队友和我一起走过的路 。——王俊晶2010年5月15日于清华园MESE中有这样一句话，Let their success be your inspiration.我们倒是不敢说有什幺成功，但在MESE的模拟中所积累下的一些经验或许对大家有些帮助 。在这篇文章里，我们打算用四个部分将自己的经验作一个详细的阐述，希望能激发出大家的灵感来 。TiTan的相关参数虽然在MESE的基础上做了一些改进，但大部分的计算方法和策略都没有变化，MESE的相关内容依旧具有指导意义 。PART 1：MESE 基本元素及相关计算首先，让我们熟悉一下MESE报表中所出现的各个项目及其含义 。标注*的部分可以作为选学内容，初学者可以直接跳过：Total Orders（订货总量）：行业当期获得的总订单数Total Produced（生产总量）：行业当期的总生产量Total Sold (销售总量）：行业当期总销售量Total Capacity（生产能力）：行业当期总生产能力Inventory（库存）：行业总库存*Industry Sales（行业销售额）：行业当期总销售额*Average Price（平均价格）：行业当期平均价*Total production（生产总值）：行业当期生产总值*Avg Pdtn Cost（平均生产成本）：行业当期平均生产成本*Avg Total Cost（平均总成本）：行业当期平均销售成本*Employment（雇员总数）：行业雇员总人数Employment只跟Capacity Util.有关，跟Total Produced以及Total Capacity无关 。*Sales/Employee（人均销售额）：行业当期人均销售额*Units/Employee（人均产量）：行业当期人均产量Cap.Investment（投资金额）：行业下期总规模Cap.Investment是下期所有公司的Factory Size之和 。Capacity Util.（生产负荷率）行业当期生产负荷率*Prime Rate（基础利率）：当期的基础利率Loan Limit（贷款最高限额）：当期的贷款上限*Tax Rate（所得税率）：当期的所得税率*Tax Paid in Period（当期已付所得税）：当期行业已付所得税*Tax Paid to Date（累计已付所得税）：累计已付所得税Sales（销售额）：公司当期销售额Profit（税后利润）：公司当期税后利润Price（单价）：公司产品当期单位价格 。需要注意的是，Price对获得订单的影响并不是线性的，也就是说Price降低和订单的增加不是严格成正比的 。RetErn（留存利润）：公司留存总利润RetErn是指公司从第0期开始到当期累积的Profit 。Un Shr（市场占有率）：公司当期市场占有率 Un Shr指公司当期的销售量占行业总销售量的百分比，即Sales Made / Total Sold 100% 。MPI（绩效指数）：公司当期绩效指数这是一个很重要的数值，用来衡量公司在市场里的运营状况，他由RetErn（留存利润）、DemPot（需求潜力）、SupPot（供给潜力）、Pdty（生产负荷率）、MktShr（市场占有率）、Growth（增长率）6部分组成，即MPI = RetErn + DemPot + SupPot + Pdty + MktShr + Growth 。其中：RetErn（留存利润）：RetErn的绩效指数，一般为RetErn / A /（期数+B），A、B为整数 。例如，一个Echopen公司第一期RetErn为5600，RetErn的绩效指数为5600/28/（1+1）=100，其中常数A=28，B=1 。那幺该公司第二期RetErn为12600，RetErn的绩效指数 =12600/28/（2+1）=150，常数A和B可能会不同，可根据行业报表推算得之 。DemPot（需求潜力）：行业的DemPot的总和为 公司数量 10，公司的DemPot为该公司从第0期到当期投入的Marketing和R&D的总和占全行业从第0期到当期投入的Marketing和R&D的总和的百分比 行业的DemPot的总和（公司数量 10），例如，一个公司从第0期到第3期投入的Marketing和R&D的总和为38000，而全行业从第0期到当期投入的Marketing和R&D的总和130000，一共有5个公司，则该公司第3期的DemPot =38000/130000 5 10=15（四捨五入） 。SupPot（供给潜力）：行业的SupPot的总和为 公司数量 10，公司的SupPot为该公司的Factory Size占Total Capacity的百分比 行业的SupPot的总和（公司数量 10），例如，一个公司的Factory Size为30000，而行业的Total Capacity总和190000，一共有5个公司，则该公司当期的SupPot =30000/190000 5 10=8 。注：假如一个公司在第二期的决策中投入了一定的Investment，它不会对第二期该公司的SupPot造成影响，而会影响第3期和第3期以后的SupPot 。Pdty（生产负荷率）：当公司的Capacity Utilization为80%时，Pdty为10，高于85%或低于75%%都可能会导致Pdty低于10 。MktShr（市场占有率）：行业的MktShr的总和为 公司数量 10，公司的MktShr为该公司的Sales Made占Total Sold的百分比 行业的MktShr的总和（公司数量 10），例如，一个公司的Sales Made为770，而Total Sold为 4500，一共有5个公司，则该公司当期的MktShr =770/4500 5 10=9 。Growth（增长率）：Growth的上限为20，是一个公司 当期的COGS / 上期的COGS / （当期的Industry Sales / 上期的Industry Sales） 10 。例如，一个公司第2期的COGS为8000，第3期的COGS为10000，而第2期的Industry Sales为55000，第3期的Industry Sales为50000，则该公司第3期的Growth =10000/8000/（50000/55000） 10=14 。MPI是公司运营好坏的指标，了解MPI，并想办法获得最高的MPI，你的公司就能获得胜利！COGS（销货成本）：公司当期售出产品的总成本计算方法见PART2 。*Gross Margin（毛利润）：公司当期的毛利润Gross Margin = Sales – COGSLayoff Charge（裁员费）：公司当期的裁员费用Layoff Charge = （公司当期的Employees–公司上期的Employees） 单位员工裁员费 。注：雇用新员工是不需要付费的 。Inventory Charge（库存费）：公司当期所付的库存费Inventory Charge的算法比较特别，Inventory Charge = min（公司当期的Inventory，公司上期的Inventory） 单位产品库存费 。例如：一个公司第2期的Inventory为80，第3期的Inventory为20，第4期的Inventory为100，而单位产品库存费为5，那幺该公司在第3期和第4期的Inventory Charge =20 5=100 。所以如果不希望付太多的Inventory Charge的话，就不要连续两期都有太多的Inventory 。Interest（利息支出）：公司当期所付的贷款利息当公司当期的Loans大于0时，应付给银行贷款利息 。Prime Rate加上1%，为当期的贷款利率（年），由于MESE市场中一期相当于一个季度，所以在计算当期的Interest时，应等于 –Loans(Prime Rate + 1%)/4；当公司当期的Loans等于0时，银行会付给公司存款利息 。Prime Rate减去2%，为当期的存款利率（年），由于MESE市场中一期相当于一个季度，所以在计算当期的Interest时，应等于Loans(Prime Rate -2%)/4 。*Profit before Tax（税前利润）：公司当期的税前利润*Tax（所得税）：公司当期所付的所得税Tax = Profit before TaxTax RateNet Profit（净利润）：公司当期净利润，即ProfitCash（现金）：公司当期的期末现金，即Ending CashInventory（存货）：公司的库存的成本Capital Investment（设备投资）：公司的下期规模，即Size Next Period*Total Assets（资产总额）：公司当期期末的资产总额Loans（贷款）：公司当期的贷款Retained Earnings（留存利润）：即RetErn*Capital（资本）：公司资本，一般不会变化*Liabilities + Equity（负债+所有者权益）：公司的负债+公司股东的权益 *Beginning Cash（期初现金）：公司的期初现金，即上期的Ending CashDepreciation（折旧）：公司当期的设备维护费Depreciation = Factory Size 5%*Inventory Change（存货变动）：公司当期变动的Inventory的成本，Inventory减少为正值，增加为负值*Net Loan（贷款净值）：Net Loan = 公司当期的Loans - 公司上期的LoansEnding Cash（期末现金）：公司当期的期末现金Production（生产数量）：公司当期的产品生产数量Marketing（市场行销）：公司当期的市场行销Marketing是公司对自己的产品进行宣传的花费，能提高自己公司的产品以及同类产品的知名度，从而提高公司以至于全行业当期获得的订单数量，只对当期起效 。适量的Marketing将大幅增加公司获得的订单，从而获得更高的利润 。Marketing的投入对行业的总订单数的影响一般不大，Marketing的效果可以认为与行业总的Marketing投入量成反比，即全行业的Marketing投入量越大，单位Marketing投入所能带来的额外订单就越少 。Investment（设备投资）：公司对设备的投资如果Investment小于Depreciation的话，公司下期的生产能力将因为设备缺乏维护而降低，如果Investment大于Depreciation，除去Depreciation剩下的钱将作为当期净投资投入下一期的Factory Size，从而提高公司的生产能力 。R&D（研发费用）：公司当期对产品的研究与开发的投入R&D是公司对自己的产品的研究与开发的花费，它能提高公司产品的质量，开发新的性能 。质量较好，性能更优越的产品将更会受到消费者的欢迎 。R&D不但对当期起效，还会逐期累加，直到最后一期 。不过，他的单期效果可能远不如Marketing，而且随着市场的发展效果会逐期递减，所以在最后2-4期就不该再投入R&D了 。例如，在第1期，公司A投入的R&D为5000，公司B投入的R&D为10000，其他决策完全一样，那幺公司B在第1期将获得比公司A更多的订单；在第2期，公司A投入的R&D为8000，公司B投入的R&D为3000，其他决策完全一样，他们的R&D累计都为13000，那幺在第2期，公司A与公司B获得的订单数量相同；第3期，公司A与公司B投入的R&D都为0，其他决策完全一样，那幺在第2期，公司A与公司B获得的订单数量仍相同 。如果市场环境不发生变化，由于R&D效果逐期递减，他们的订单将低于第2期的订单 。R&D对订单的影响是线性的，一个公司的R&D投入会使整个行业的订单增加，从而每个公司的订单都会增加，但这部分增加的订单彼此之间的差额是与各公司的研发投入量成严格正比的 。Production（生产数量）：公司当期产品的生产数量Factory Capacity（生产能力）：公司当期的生产能力 Capacity Utilization（生产负荷率）：公司当期的生产负荷率Capacity Utilization = Production / Factory CapacityProduction Cost / Unit（单位生产成本）：公司当期的单位生产成本Production Cost / Unit当Capacity Utilization为80%时最小，计算方法见PART 2 。Inventory（存货数量）：公司的库存量注意与前面提到的Inventory（存货）区分 。*Employees（雇员人数）：公司当期的雇员人数Employees只跟Capacity Utilization有关 。设Capacity Utilization =100%时，Employees = A，那幺Capacity Utilization =80%时，Employees = A 80% 。例如，一个公司在80%生产时，Employees = 80，那幺无论什幺时候，在90%生产时，Employees = 90 。Orders Received（订货数量）：公司当期收到的订单数量Sales Made（销售数量）：公司当期销售的产品数量Unfilled Orders（未完成订货量）：公司当期未完成的订单数量Total Cost / Unit Sold（单位销售成本）：公司当期的单位销售成本*Margin / Unit Sold（单位销售毛利润）：公司当期的单位销售毛利润Factory Size（本期公司规模）：公司当期的公司规模Net Investment（净投资）：公司当期的净投资Net Investment = 公司当期Investment - 公司当期DepreciationSize Next Period（下期公司规模）：公司下期的公司规模PART 2: MESE基本算法介绍在HPGBC和北京市商业挑战赛中，了解对手的决策、对自己的决策效果进行预期无疑是所有队伍做决策之前十分重要的一道工序，这一部分中，我们将介绍MESE的基本计算（包括对手决策的计算和对自己决策效果的预期） 。1、 拿到一期报表之后在拿到一期报表之后，我们需要对别的公司所做的决策有一个大概的了解，具体的内容包括：所关注公司的Sales Made（销售量），Production（生产数量），Marketing + R&D（广告+研发），Inventory（库存），Net Investment（净投资），Size Next Period（下期规模），Cash Available（可用资金：包括可用贷款和期末现金），Unfilled Orders（未完成订单），Total R&D（累积的总研发），并不是这些信息中的每一个都能被精确地计算，有一些只能靠猜测，但不会有较大的误差 。掌握这些数据，对于一个公司制定自己的决策无疑是非常有帮助的 。下面具体介绍它们的算法（在介绍之前，要首先了解生产成本的计算方法）： （1）生产成本的计算生产成本的计算公式为：其中A,B为确定的常数，C在生产率大于和小于80%时分别等于不同的值 。对于不同的产品（Echo-pen Micro-wave or Concert-master）和不同的比赛会有不同的数值 。这里仅给出在一般的情况下，不同产品的成本计算公式 。Echo pen: A=63000; B=3; C1=69（生产率>80%),C2=138（生产率<80%） 。*Macro wave: A=120000; B=10; C1=69（生产率>80%),C2=138（生产率<80%） 。*Concertmaster: A=126000; B=15; C1=69（生产率>80%),C2=138（生产率<80%） 。举例：在Echopen的行业中（有8个队），某公司本期的规模为$21000/525件（所谓本期规模是指公司报告右下角的那两个数），假设公司生产成本的计算公式中的常数符合上面所说的情况，那幺下一期的生产成本（即将做决策的那一期）为还要注意的是，计算过程中要至少精确到小数点后三位，计算结果才会与报表符合 。（2）销售量的计算直接用公司的销售量除以它的定价即可：这两项都可以在行业报告中找到 。（3）Marketing + R&D的计算这项的计算比较複杂，但所用到的数据都能在行业报告和自己以前的计算中找到，具体的式子为：其中COGS为公司的销货成本，计算方法为销售量乘以生产成本 。这个地方要注意，当公司在上一期有库存时，这时的生产成本并不一定等于所计算的当期生产成本 。所销售的产品分为几部分：本期生产的货物、上一期生产的货物、上两期生产的货物……这几部分按数量的多少成比例地分摊当期的订单 。（除第一部分外其余部分都在报表中的库存一项）现举一例：假设现在该做第六期的决策，某公司根据计算在第四、第五期期末分别有库存0件、30件（这就证明第四期以前生产的产品在这期之前已经全部销售出去了），现在该公司在第六期生产了600件，在第六期结束以后发现收到了500件订单，那幺这500件订单是怎样分配的？第五期生产的货物应该在500件订单中分到 件，第六期生产的货物在500件订单中分到 件，我们假设在第五期到第六期的过程中公司的生产成本有所变化（可以是规模的变化，也可以是生产负荷率的变化），比如说，第五期公司的生产成本为15.12，第六期公司的生产成本为13.50，那幺对应于第六期的该公司的COGS应该为所售的货物与对应期数的生产成本的乘积再累加，即：但在实际的计算中，这种精确的方法是不适用的（因为要想在计算广告和研发之前就计算公司的产量并不容易）和不方便的（毕竟要记清每一期所生产的货物还剩多少件，是否已经被全部卖完是不现实的）并且也是没有意义的（我们只需要知道广告加研发的大概数量，误差在几百块钱就可以接受了），并且想要做到精确的计算也不是那幺容易的（不光这一项可能有误差） 。因此我们可以选择一种折衷的近似方案——在本期的生产成本上面加一个小小的修正作为所有销货的平均生产成本，这当然需要一点经验作支持，但一般来讲，在库存不太多的情况下，我们可以用本期的生产成本近似地作为总的销货的平均生产成本（这样不会产生多少误差），如果实在库存太多，就在本期生产成本上稍微加上一点（视情况而定，可近似把库存全部算在上一期） 。总之，在成本这一项上不必计较一块钱以下的差距（想要高于一块钱的差距也不是很容易），这点成本上的差别不会影响你的大体计算 。其中Net Profit为税后利润，Tax Rate为税率，Layoff Charge为裁员费，Inventory Charge为库存费，Depreciation为折旧费（这两项的计算方法详见