我潜伏了100天，拆解完美日记高转化的“私域流量”逻辑完美世界之最强抽奖统计

本文以潜伏完美日记与钱大妈的私域流量微信群为例，拆解了它们背后的“私域流量”逻辑以及可借鉴参考的经验。

2019年，当很多人在感慨”生意难做”而勤勤恳恳搬砖的时候，被成为国货之光的“完美日记”在上个月又获得了新一轮融资，估值已经超过10亿美金。
诞生不到三年，就能够赶超老牌经典，反超海外大牌，还荣登国货彩妆NO1，完美日记可以说是势如破竹了。
相信完美日记的增长策略已经被很多文章扒得差不多了，所以今天我不讲完美日记怎么靠典型的“渠道营销内容营销”组合拳的形式来实现逆势增长的，主要是通过亲身的经历（没错，为了写这篇文章，我们潜伏在几个做得比较好的私域流量微信群里几个月），和大家一起来拆解下：完美日记的“私域流量”运营真的很让人惊叹吗？

完美日记是如何借势私域流量的?有业内人士把私域流量运营拆解比喻为：寻鱼、诱鱼、圈鱼、钓鱼、养鱼几大过程。
而完美日记的捕鱼过程无疑是其中的翘楚，我一番体验下来可以说是步步攻心，步步为营。
它的私域流量池增长主要有两种方式：
一种形式是门店引导形式，通过福利引流的手段，引导到店的顾客添加一个微信号成为好友，而这个微信好友就是已经被打造成小IP的小完子。还有一种形式是用户在线上种草下单完美日记的产品后，就会得到一张“红包卡”，它会引导你关注公众号领取，再顺势引导你添加个人号小完子，小完子会进一步邀请你进群和扫码小程序。
拆解小丸子的人设据了解，完美日记有上百个个人号，都是以“小完子”统一人设对外，也就是说背后不是几个人运营的成果，而是一个庞大的团队在运营支撑，打通整个链条。
我试着从用户体验的角度，拆解开小丸子的人设，大概可以分成以下几个层次的认知：
1. 外在层：让用户感知到，人设角色的颜值、仪表、穿着、谈吐、消除距离感、拉近和用户的关系。
所以我们就看到了一个活在朋友圈里的精致猪猪女孩小完子，她不仅颜值高，还是一个美妆达人。除了经常分享美妆好物之外，她还经常打卡网红旅游点，和大家唠嗑周末日常聊聊美食神马的，就像一个陪伴在你身边的有温度有情感的好朋友。
2. 内在层：制造势能。势能是构建在用户认知你的基础之上，获取别人的信任和依赖的必要条件。一个具备高势能的人，是可以影响非常多的人。
而小完子的势能体现在素人KOL的打造上，她通过高度活跃的文字，彩妆测评图片和专业教程把“私人美妆顾问”的人设给立了起来，让用户感受到，和她沟通的是一个鲜活的人，在彩妆领域是专业的可以信任的。
这种通过KOL（人设）社群媒介（朋友圈) 的影响杀伤力可以说是强大的，连我身边的小助理都忍不住种草走一波。
说完人设，再说运营层面。
大多数企业和用户的发展策略，就两个字：杀猪。他们每天都在干一件事，就是用各种方式把用户勾引过来，然后就等着磨刀霍霍向猪羊。
相信很多爱美的女孩都有过这样的经历，每次一到美容院或是理发店，Tony老师们就会说你的肤质怎么样你的发质如何如何，然后给你推销一张会员卡。但其实，这时你在她心目中就是一只小母猪，心里想着，要从哪里开始动刀割肉。
【我潜伏了100天，拆解完美日记高转化的“私域流量”逻辑完美世界之最强抽奖统计】有人说，为什么现在杀猪模式不灵了呢？
答案是小猪的智商提高了，用户们不再是靠你两句忽悠就可以被打动的了。现在靠的是什么呢？养鱼。

我潜伏了100天，拆解完美日记高转化的“私域流量”逻辑 完美世界之最强抽奖统计

我潜伏了100天，拆解完美日记高转化的“私域流量”逻辑完美世界之最强抽奖统计