行销渠道设计、管理与创新 _生活百科

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行销渠道设计、管理与创新【行销渠道设计、管理与创新】《行销渠道设计、管理与创新》是2011年9月1日中国物资出版社出版的图书，作者是尚阳。
基本介绍书名：行销渠道设计、管理与创新
出版社：中国物资出版社
出版时间：第1版 (2011年9月1日)
装帧：平装
图书信息ISBN: 9787504739377条形码: 9787504739377ASIN: B005OUJQ38内容简介此书作者的心理学基础比较好，有善于抓住社会热点进行评析，基本上你很难拒绝他的看法。简明易懂，集知识性、科学性、技术性于一体，内容新，实用性强。以基本概念为基础，结合操作实例，深入浅出。在训练内容上，结合教学和生产特点，在传统实习内容的基础上进行了适当的整合规划，充实了新技术、新工艺的相关内容。作者简介尚阳，着名行销战略专家、渠道专家，杭州尚阳企业管理谘询公司董事长。曾任娃哈哈集团市场督导，获第三届中国杰出行销人金鼎奖、首届中国实战行销案例奖、中国策划案例银奖以及中国十大行销策划专家、中国十大企业培训师、中国生产力学会策划专家委员会专家等荣誉称号。现任浙江大学创新与发展研究中心研究员，清华大学、浙江大学、上海交通大学客座教授，多家上市公司独立董事。擅长企业战略规划、行销渠道建设和行销策划，并具有丰富的实战经验。服务企业：曾为娃哈哈集团、华立集团、中粮集团、伊利乳业、上海金丝猴食品、劲酒、汉武酒业、珠江啤酒、佳隆食品、承德露露、华润三九、武汉健民、卧龙电气、新安化工、双友股份、九阳豆业等多家企业提供过卓有成效的指导和服务。主要着作：《智慧背后的秘密——“3+1”聚合跃变思维》《商理——中国当代企业竞争方法》《娃哈哈密码——中国式管理的道、法、术》《渠道有效管理与创新》《终端运作管理手册》《品格第一》等。目录第一篇中国行销渠道的现况与趋势第一章中国行销渠道的特点与现况第一节中国行销渠道的特点第二节目前渠道存在的主要问题第三节渠道变革势在必行第四节多元化的新渠道已经形成第二章中国行销渠道的过去与未来第一节中国行销渠道的发展阶段第二节渠道发展的六大趋势第三节经销商未来的主要赢利模式第二篇行销渠道设计与成功渠道模式创建第一章行销渠道设计第一节渠道设计的基本原理第二节 8S行销模式——渠道设计360度结构分析第三节渠道设计的策略第二章渠道模式分类与甄别第一节五种渠道基本模式第二节十种常见的渠道类型第三节九种成功的渠道模式第三章成功的行销渠道模式创建第一节成功的渠道模式从何而来第二节成功渠道模式设计的原则第三节成功渠道模式的创建第三篇渠道有效管理与建设第一章渠道管理的基础与原理第一节渠道管理的主要思想第二节渠道管理中的常见问题第三节二元三角行销管控体系建设第二章渠道管理与建设三部曲第一节渠道布局和选择第二节经销商引导和培养第三节渠道管理和控制第三章通过渠道有效管理终端第一节如何有效管理终端第二节二批商的建设与维护第三节绑住二批商和终端的十大法宝第四节终端只是做市场，渠道才能做销量第四篇渠道改造与创新第一章渠道改造与创新第一节渠道改造与创新的重要性第二节渠道改造与创新第三节宝洁的渠道改造与冲突第四节娃哈哈的渠道改造与整顿第二章渠道改造与创新的方法第一节拓宽通路，创新渠道第二节缩短通路，创新渠道第三节逆向渠道创新第四节增加通路，创新渠道第五节职能分解、组合创新法第六节通过渠道进行产品创新第三章现代行销渠道的创建第一节如何完成向现代渠道的战略转型第二节 KA店运营管理策略第三节其他现代行销渠道参考文献后记