透过“宇宙中心”曹县，看见「汉服生意」的AB面丨品类研究汉服吉尼斯记录 _汉服吉尼斯记录

品类，零售商业世界的微小组成单元，是人们消费需求的具化载体。《品类研究》系列，展示传统品类的应时之变，发现消费洪流中裂变而出的“新”品类。此篇为，汉服。
“宇宙中心”“北上广曹”“宁要曹县一张床，不要浦东一栋房”……通过各种玩梗，山东菏泽曹县一夜之间引爆流量，活跃于各大视频与社交平台。
曹县梗推波助澜，让曹县的走红玄学，被不少人调侃为“大红靠命” 。
但追根溯源，曹县身上的魔幻特质，或许是其被互联网选中的原因之一——从寿衣转型汉服产业，仅用10年就从贫困县逆袭成富豪县。
在曹县靠汉服“脱贫致富”的同时，资本也已跑步入场，带头掀起汉服狂欢。据艾媒咨询数据预测，国内汉服市场将保持约60%的增速，2021年规模或达101.6亿元。
一、狂欢的汉服生意
一家独大到玩家辈出的进程中，汉服赛道逐渐拥挤。
1、小众向大众进阶：玩家辈出，招式各异
（1）2010年前后，“一衣难求”的小众阶段
2010年汉服圈尚处小众时期，由于制作程序的繁杂及成本高昂，汉服生产模式以手工订制为主，未出现批量生产。彼时，以明华堂为代表的高端定制品牌，产品有较高溢价空间，其目标客群由于购买力强也被称为“大明富婆” 。
高端定制款的稀缺性，一边为消费者所追捧，另一边也被诟病为“饥饿营销” 。据公开报道，明华堂从下单到拿到成衣要等一年左右。截至6月3日，明华堂官网显示的服饰工期已经排到2022年4月初。
◎图片来源：明华堂官网
（2）2013年以来，百花齐放的大众化阶段
从2013年开始，国内的汉服产业链从小众阶段转入百花齐放的大众化阶段，打入更多年轻人阵地。
十三余：IP经济打天下
IP，是汉服品牌引流的一大捷径。
十三余主打“品牌网红”的模式，其创始人小豆蔻拥有120.9万B站粉丝，品牌拥有较深的用户认知。通过与《王者荣耀》、《清平乐》、魔卡少女樱等大IP合作，十三余丰富了国风的使用场景，撕掉了汉服小众的标签，打入更多年轻人的阵地。
其中，与《王者荣耀》的联名款“瑶·遇见神鹿”，是汉服中的爆款，去年8月上市至今已推出16个批次，其天猫旗舰店显示，该款汉服月销达8000 件。
◎图片来源：十三余官博
此外，汉尚华莲、重回汉唐、川黛等品牌的成功，离不开自家知名模特加持。而池夏则是通过拍微电影引流。
兰若庭：低价策略杀出血路
靠低价策略，兰若庭杀出一条血路，被称为汉服性价比的天花板。
2017年，在多数汉服定价四五百元时，兰若庭推出的“蓝隐”、“朱墨”、“素染”三款199元/套的魏晋风广袖交领襦裙，直击当时汉服爱好者价格防线。
通过制造爆款、抢购现象，反复传播，并引发下一次抢购，兰若庭完成了“汉服界优衣库”的形象营销。几年来，兰若庭虽然压低了毛利率，却积累了259万的粉丝，2019年销售额突破1亿元。
（3）2015年以来，集团化布局的进阶阶段
随着消费需求的多样化，汉服品牌自2015年开始，进阶到集团化布局阶段，实现品牌多样发展。
汉莲服饰集团深耕汉服长达十年，旗下有多个汉服品牌，从日常到高端定制，覆盖不同年龄层群体。
◎图片来源：汉尚华莲官博
重回汉唐旗下有四个品牌，瞄准不同需求客群，分别为主打传统汉服、改良款的主品牌重回汉唐，针对年轻女性的华小夏、聚焦男装的沐汉风和童装品牌小华小夏。
◎图片来源：重回汉唐官博
2、线下布局：偏爱成都、区域成熟商圈、中档大众mall

透过“宇宙中心”曹县，看见「汉服生意」的AB面丨品类研究 汉服吉尼斯记录

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