透过“宇宙中心”曹县，看见「汉服生意」的AB面丨品类研究汉服吉尼斯记录( 二 ) _汉服吉尼斯记录

在汉服从小众迈入大众阶段，多数汉服店铺都坚持“现货预售制为主，定时上新，私域预热之后形成抢购”的商业模式。
而从布局渠道来看，它们则呈现出另一特点：由上至下，先靠电商发家，再引流线下实体店。
实体店从货源到搭配、陈设，加上专业人士指导，弥补了线上汉服不能试穿、货不对版的风险问题，收割了一批线下粉丝。
艾媒咨询数据显示，2020年汉服消费者虽以电商为主要购买渠道，但线下实体店分流占比高达41.7%，布局潜力大。
城市偏好上，有“汉服第一城”之称的成都极受汉服品牌青睐，无论是入驻首店还是拓展门店，均为首选。据成都日报报道，2020年成都涌现104家汉服专卖店，为全国之最。
2006年底，重回汉唐在成都仿古商业街文殊坊开出首店，目前重回汉唐已有实体店30余家，其中成都店4家。
◎图片来源：重回汉唐官网
商圈偏好上，典型汉服品牌入驻区域成熟商圈占比达80%，这些商圈人流稳定、商业业态成熟、目标客群集中度高。
购物中心选择上，汉服玩家入驻中档、大众化mall为主流，占比分别为39%、33% 。
在文化复兴外衣加持下，汉服经济具有不小的商业变现空间，愈发为购物中心所重视。

■ 上海的香港名店街、绮丽次元创意文化街区，以及迪美购物中心，近三分之一的门店都被“三坑”占据。
■ 在成都天府广场的天府红商场，5楼一整层被打造成了“三坑”街区，取名“聚焦Z代”，汉服、Lolita和JK制服的占比分别为40%、40%和20% 。
■ 杭州的湖滨银泰in77B区负二层，同样也是“三坑”门店聚集的地方。

二、起底汉服圈“幕后推手”
“产能跟不上，价格下不来”，汉服圈多年之痼疾。曹县的入场，破局了行业痛点，降低了汉服入圈门槛，加速了市场沸腾。
1、“年轻人的第一件汉服”：曹县劲吹平价汉服风
发往全国各地的平价汉服，大多拥有一个共同的标签——曹县制造。100-300元的中低档价位，担起了“年轻人的第一件汉服”的使命。
曹县之所以能快速切换赛道，暴打各类玩家，离不开其特殊的产业基因——

■ 作为全国寿衣生产重镇，曹县拥有设计、打版、缝纫、加工的全套寿衣产业链；
■ 2015年，曹县利用自身产业优势，转向表演服饰领域,并掀起了电商大潮；
■ 2020年，表演服产业因疫情滑入低谷，曹县通过仿制爆款，打入低端汉服市场；
■ 现如今，曹县每次出新款汉服，就会牵动数千公里外某个女大学生的钱包。

便宜量大，简单粗暴，曹县实现“农村包围城市”的崛起。不仅有现货，还包邮，直接杀入汉服萌新阵地。2021年，曹县汉服销售额已占全国市场的33.3% 。
尽管曹县 “第一件汉服”的标签始终没有得到汉服圈资深玩家们的盖章认证，但却不妨碍其默默占据汉服圈以外的整个大汉服消费市场。
2、众人拾柴火焰高：“同袍”激增，力扛汉服破圈大任
汉服走向大众化的背后，离不开“三坑少女”们的给力破圈。
他们因购买力强被称为“三坑少女”（三坑：汉服、JK制服、Lolita服饰），在圈内互相称呼“同袍”（取自《诗经》中的“与子同袍”），有时还在财经新闻中被举例为“韭菜” 。
2003年，“汉服复兴第一人”王乐天身着汉服走在郑州街头，引来众人围观，被称为汉服复兴里程碑。如今，扎堆出街的“同袍”规模激增突破600万人，抢夺了街头视线，捏住了品牌的生死命脉。
艾媒咨询数据显示，购买300-1000元价位汉服的比例达65.1%，人数仅约600万的同袍群体，支撑着100亿的消费规模，一定程度上反映了这一群体购买力强，热情高、粘性大。

透过“宇宙中心”曹县，看见「汉服生意」的AB面丨品类研究 汉服吉尼斯记录( 二 )

透过“宇宙中心”曹县，看见「汉服生意」的AB面丨品类研究汉服吉尼斯记录( 二 )