高技术产品的行销 _生活百科

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高技术产品的行销【高技术产品的行销】概述：像国际知名企业一样，在高技术大展拳脚，是什幺诱人的广告和促销手段，使得英特尔移动迅驰技术成为了一种流行。为什幺惠普的“世界e家”活动能树立良好品牌形象，并发掘出新的利润增长点。通用汽车和丰田公司如何强强联手，共同研製新型电池汽车，彻底改写了产业标準？微软怎样收集客户信息，以指导新一代软体的开发，从而满足了客户的需求。
基本介绍书名：高技术产品的行销
作者：(美国)雅基·莫尔
ISBN：9787300114453
定价：56.00 元
出版社：中国人民大学出版社
出版时间：2009年12月
开本：16开
作者简介雅基·莫尔美国蒙大拿大学行销学系教授高技术产品与服务领域的革新者曾效力于美国硅谷的惠普公司众多教学大奖得主，包括2008年杰出行销教师奖、卡内基教育发展基金会颁发的蒙大拿年度教授奖，还获得了最激动人心教师年度奖研究工作获得了许多美国大奖，并在众多行销杂誌上发表文章图书目录前言/1第1章揭开“高技术”神秘面纱/3高技术产品想要成为市场主流，必须跨越怎样的“鸿沟”?行销高技术产品，可以“穿新鞋走老路”吗?第2章抢占市场一席之地/24为什幺一些掌握先进技术的公司，却难逃倒闭的厄运?为什幺像亚马逊一样的后来者，可以遮蔽先行者的光辉?企业制定“杀手锏战略”不可或缺的是什幺?第3章缔造“双赢”局势/60惠普和柯达这样的大公司，为何还要强强联手?与竞争对手合作，几分欢喜?几分愁?第4章一切为了你——我的顾客/81要以市场为导向，但怎样才能不论为它的奴隶?如何实现研发和行销的融合?第5章虚心做“间谍”/98英特尔如何利用客户信息，帮助它设计未来产品?摩托罗拉如何得知日本企业即将发起的欧洲市场侵袭，从而改变战略?第6章你的客户，你了解吗/124怎样选择适合你的客户群?客户决定推迟购买时，你该怎幺做?第7章让高技术产品自己说话/149企业究竟该“出售什幺”?提高客户价值，企业面临怎样的尴尬?第8章 “智造”分销渠道&供应链/180重新定义分销渠道，摩托罗拉这样的公司是如何提高效率的?企业如何处理网际网路与现有分销渠道的冲突?第9章打造最优价格策略/209“3条腿”定价策略是什幺?如何在价格下降时，企业依然能够有利可图?第10章不可小视的广告&促销“金字塔”/228如何打造成功的品牌?产品预告，机遇还是挑战?第11章颠覆传统——网际网路时代/257网路行销兴衰背后的教训是什幺?如何充分实现网路行销的潜能?第12章技术的承诺，你实现了吗/277企业在发展自身的同时，如何兼顾社会责任?消费者和技术之间的“阴阳”关係是什幺?译者后记/292……