跨境电商B2B立体化实战教程 _生活百科

跨境电商B2B立体化实战教程书籍信息作译者：阿里巴巴（中国）网路技术有限公司,浙江商业职业技术学院出版时间：2019-02千字数：502版次：01-01页数：216开本：16开装帧：I S B N ：9787121358289换版：纸质书定价：￥69.8内容简介本书以阿里巴巴国际交易市场（国际站）跨境贸易工作流程为基础，以阿里巴巴国际交易市场相关企业实际工作内容为题材进行编写。本教材是《从0开始跨境电商实训教程》的升级版。内容安排由浅入深、循序渐进。全面论述了最新的B2B跨境电子商务的基本概况、阿里巴巴国际站的基本规则、阿里巴巴国际站的业务流程、商机获取的方法、阿里巴巴国际站运营技能；讲解了以产品推广为基本目标的新媒体行销的技术，内容丰富真实，集贸易、行销、技术与一体。主要内容包括：跨境电子商务发展状况、数据分析与品牌策略、阿里巴巴国际站操作流程、商机获取与推广、商机管理与交易履约、B2B业务履约流程、新媒体行销、搜寻引擎行销等内容。本书内容与阿里巴巴国际站培训资源相互对接，读者可以获得阿里巴巴国际站相关的学习资源，也可以参加相应的跨境电子商务认证考试；本书图文并茂、层次分明、重点突出、内容详实、步骤清晰，通俗易懂；本书是阿里巴巴百城千校项目培训用书，可以作为各类学校跨境电子商务、电子商务、国际贸易、商务英语等相关专业必修课程与专业选修课程的教学用书或参考书，也可以作为跨境电商领域从业人员、个体从业人员的自学与培训用书。图书目录第1 章跨境电商综述1.1 跨境电商的发展现状及趋势 11.1.1 跨境电商的概念1.1.2 跨境电商的发展现状1.1.3 跨境电商与传统外贸1.1.4 主流跨境电商平台1.2 跨境电商的政策红利与相关法律法规1.2.1 跨境电商的政策红利1.2.2 跨境电商与监管的法律法规1.3 阿里巴巴国际站平台规则1.3.1 阿里巴巴国际站全球旺铺装修市场规则1.3.2 阿里巴巴国际站智慧财产权规则1.3.3 阿里巴巴国际站禁限售规则1.3.4 阿里巴巴国际站搜寻排序规则思考与实训37第2 章数据分析与品牌定位2.1 数据分析导论2.1.1 数据分析概念2.1.2 数据分析流程2.1.3 大数据分析2.2 产品定位与品牌策略2.2.1 产品定位2.2.2 品牌策略2.2.3 数据选品2.3 精準客户定位2.3.1 国际市场行情2.3.2 关键字分析2.3.3 茶叶跨境电商企业的国际市场调研思考与实训第3 章阿里巴巴国际站套用基础3.1 信息展示3.1.1 产品信息质量3.1.2 旺铺质量3.2 账户管理3.2.1 个人信息和账户安全3.2.2 子账号设定与资金账户管理3.3 店铺管理3.3.1 国际站后台概述3.3.2 开通店铺3.3.3 店铺装修3.4 产品管理和发布3.4.1 关键字表製作3.4.2 产品发布3.4.3 管理产品3.4.4 多语言市场的产品发布思考与实训第4 章商机获取与产品推广4.1 外贸邮的套用4.1.1 外贸邮的主要功能4.1.2 外贸邮的开通方法4.2 外贸直通车（P4P）4.2.1 P4P 含义解读4.2.2 P4P 展示规则4.2.3 P4P 关键字管理4.2.4 P4P 设定推广产品4.2.5 P4P 出价扣费原则4.2.6 P4P 合理预算设定4.3 顶级展位4.3.1 顶级展位的优势4.3.2 顶级展位的竞拍4.4 数据管家浅析4.4.1 数据管家4.4.2 商家星等级4.5 招商引流思考与实训169第5 章商机管理与交易管理1715.1 询盘处理与回复5.1.1 询盘设定5.1.2 询盘迴复5.1.3 及时回复率5.2 客户管理和名片行销5.2.1 名片客户分层5.2.2 访客行为分析5.2.3 访客行销5.3 採购直达RFQ5.3.1 RFQ 採购直达概述5.3.2 RFQ 规则解读5.3.3 RFQ 精準推荐设定5.3.4 RFQ 精準推荐设定5.3.5 RFQ 报价标準5.4 交易管理5.4.1 信用保障服务简介5.4.2 信用订单操作流程5.4.3 一达通服务5.4.4 物流服务思考与实训 239第6 章跨境电商履约流程6.1 跨境电商操作流程6.1.1 跨境电商卖家操作流程6.1.2 跨境电商买家操作流程6.2 出口商品报价6.2.1 国际贸易术语6.2.2 出口报价核算6.2.3 製作报价单6.3 契约签订6.3.1 签订外贸契约6.3.2 签订採购契约6.4 单据製作6.4.1 发票6.4.2 包装单据6.4.3 託运委託书6.4.4 汇票6.4.5 产地证6.4.6 其他单据6.5 国际贸易物流6.5.1 批量货物的国际物流方式6.5.2 零散货物的国际物流方式6.5.3 国际物流的选择原则6.5.4 国际物流线上下单流程6.6 资金与收款管理6.6.1 传统国际贸易支付方式6.6.2 线上收款方式6.6.3 结汇与退税思考与实训第7 章新媒体行销. 2877.1 视觉行销 7.1.1 图片处理技术7.1.2 首页设计7.1.3 主图设计7.1.4 产品详情页设计7.1.5 广告图设计7.2 视频行销7.2.1 主图视频与详情页视频7.2.2 直播视频7.3 社会化媒体行销7.3.1 Facebook 行销7.3.2 LinkedIn 行销7.3.3 Pinterest 行销7.3.4 Instagram 行销思考与实训附录A 本书思考与实训参考答案 336附录B 二维码索引 338