低价竞标( 二 ) _生活百科

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竞标现场1．低价竞标符合国际惯例有不少世界组织和国家均採用低价竞标法。如联合国国际贸易法委员会的《货物、工程和服务採购示範法》、世贸组织的《WTO政府採购协定》、欧盟理事会有关招标採购的指令以及美国的政府採购法等，尤其以美国採用低价竞标法历史最长，最有实践经验，它们使用这种方法已有近百年的历史。虽然许多国家以及国际工程的招标档案中规定业主有权不选择最低价的承包商，但这些规定是从法律的角度来考虑的，主要是让业主的招标档案成为要约邀请而非要约，从而使承包商投标书成为要约而非承诺。如FIDIC(1994)认为“除非特殊情况，否则，应将契约授予评标价最低且回应的投标人” 。2．低价竞标符合市场竞争规律市场经济的特点是公平竞争，竞争的核心是价格。报价越低越有竞争力，只要能“满足招标档案的实质性要求”，谁的报价低，谁就可能中标。低价竞标操作简便，承包商只有也只能依靠加强管理、提高技术水平、降低建造成本、保证工程质量和重视企业信誉。才能在市场竞争中生存发展，否则将被市场无情地淘汰。这种明确的优胜劣汰的市场自由竞争机制。对建筑市场所起的正面引导作用很强，能促进建筑业的良性发展。3．低价竞标法有利于廉政建设低价竞标法淡化了标底的作用，甚至不设标底。例如，美国的政府工程施工招标不设标底，全部採用低价竞标法进行公开招标。这样，串标、抬标、泄标现象将减少，价格面前人人平等，人为干扰因素减少，滋生腐败的温床得以消失。投标策略採用低价竞标的方式时，可採取一定的报价策略，这样既可提高中标机率，又有利于中标后工程项目的顺利实施。

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低价竞标1．模糊报价法对于招标档案和设计图纸不明确、不具体的内容和範围，採用缩小标价法进行报价。2．不平衡报价法在工程投标报价确定后，在不违反招标档案条款的前提下，可对各分部分项工程的报价作些适当调整。如前期费用可适当提高，期项目费用则相应降低，此举有利于资金的提前回笼和周转；如估计日后会增加工程量的项目，可适当提高单价，会减少工程量则可适当下调，这样既可做到低价竞标，又可保证适当利润。原则以低价手段参与竞标，必须坚持以下原则：

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低价竞标1．低价非惟一选择原则报价的价位高低，只有在分析业主、竞争对手、自身等综合因素后才能确定。2．低而适度、低而有利原则低价不是越低越好，而是科学合理的计算和测算得出的适当价位。投标的目的本就是为承揽业务争取利润，出现无利可图的投标报价，除因极特殊的原因出于某种策略考虑外，都是应避免的。否则，很容易面临落标甚至是被废标的危险，同时，无序竞争也将极大地降低企业的信誉度，致使别人对企业的综合实力产生质疑。3．低价中标，高价索赔原则这是国际上最常採用的一种方法，不中标，什幺也得不到；中了标，既可以向管理要效益，也可以通过索赔等方式取得投标时无法取得的利润。尤其是在利用标準契约示範文本和FIDIC契约条款的情况下，坚持此原则将会给企业带来某些无法预知的利润，这将更利于低价竞标。项目管理如何保证低价竞标获得承建的工程项目能有相对高的利润，可以用8个字来概括，即控制成本，规範经营。它包括：1．制定科学合理的施工方案如工程进度的合理安排，机械设备的正确选择、配置，工程管理的进一步最佳化等等。2．坚持选用质优价廉的材料设备此项费用在整个工程造价中所占的比重最大。现今供货渠道和环节繁多，价格差异很大。零售价、批发价、出厂价，到工地价以及季节价等等之外，还有所谓的折扣价，只有做到货比三家，甚至同样地採用竞标方式来採购材料，这样才能最终达到降低成本的效果。3．提高自身素质，精于业务运用专业知识多提合理化建议，最佳化设计，在帮助业主降低工程造价的同时获得一定比例的反馈奖励，这也是提高利润的一大方法。总之，低价竞标是企业综合实力的竞争，是技术水平、管理水平、装备水平、社会信誉、员工专业水平等多方面的竞争。投标人必须是在保证质量、工期的前提下，保证预期的利润及考虑一定风险的基础上，才能确定以不低于成本价的低价去竞标，这才属于真正意义的低价竞标。只有通过这样市场化的运作，才能不断提高企业的综合水平和竞争力，使企业得以向更高目标攀进，建筑市场向有序方向发展！报价确定投标报价是整个投标工作的关键，而低价竞标实际上则包含两层意思：一个是低价，一个是竞标。竞标是以低价作为前提的，因此，低价竞标更侧重于价格（低价）的确定上，这是它特殊性的一面，这便需要在报价时必须充分研究考虑自身、竞争对手以及业主这三方面的关係。对于业主方面，需要分析其工程特点、建设规模、结构类型以及施工场地条件、招标档案内容、业主单位倾向和其它有关承诺等各项内容；对于竞争对手，则要分析此次投标活动中最有力的单位以及他们对工程的感兴趣程度、与业主的相互了解程度和準备採取的报价手段与策略等各方面信息；