搞装修的怎么揽活 开个装修公司怎么揽活

嗨,你好,我是卖门圈晴风,专注门窗装修,获客成交知识技巧分享 。
【搞装修的怎么揽活 开个装修公司怎么揽活】
今天分享的主题是:小型家装公司,装修公司营销获客的思维方法 。
家装行业,已经不再是蓝海行业,虽然说竞争白热化有些危言耸听,但竞争的激烈程度也是相当大的 。

尤其是对一些对自身的业务,自身的方向定位比较模糊的中小家装公司,更是在夹缝中求生存 。
所以卖门圈晴风,今天分享的这篇内容希望对你的营销方案制订有所帮助 。
也许你是刚进入家装行业的菜鸟,也许你已经是入行有段时间的老鸟,当然还有一大波人在赶来的路上 。
我们开好了家装公司,把一系列的硬件设施都搞好了,样板间,销售人员,服务人员,安装队伍,这些硬实力都准备齐全了,也或者已经运营一段时间了 。

搞装修的怎么揽活 开个装修公司怎么揽活

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可业务不稳定啊,做了这个单子,后面没有后续订单来呀,怎么办呢?
做生意,创业,有一个系统的流程,产品或服务,客户,成交 。
如果现在客户资源欠缺,那么客户这个环节肯定没有做好,当然产品和服务也会影响客户,成交率的高低也会影响你的客户 。
但这篇文章主要分享客户渠道的问题,因此产品和成交,我们不讲 。
首先,我们中小家装公司面临的首要问题,就是知名度的问题,一般来讲刚入行,或者入行不久,而且规模又不大,知名度都不高,面对知名度高的一二线大中型装修公司,明显处于劣势,问题是知名度这个难题,又不是短时间能解决的问题 。
因此,只是抱怨知名度不高,造成自己业务开展不好,其实对自己没有一丁点用处 。
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其次,中小家装公司品质问题,这方面没有办法,只能靠自己用点心 。大中型家装公司,对品质把控这块内容,有专人或专门的部门负责 。
我们一般的小型家装公司,很多时候是一个人,身兼数职 。为什么要提这一点呢,正因为这些原因,造成客户对我们小规模的装修公司信任度不高 。
那么明白了我们自己的劣势,再找找我们自身的优势,有针对性地做出的营销方案,才能对我们有用,否则,做些高大上的营销方案,对咱们是劳民伤财,然并卵 。
那么,对于我们处于这个层级的家装公司来说,怎么办?
传统的拓客方法:

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1、找物业合作,这个是大多数家装公司都在做的一个方案 。通常一个大型小区,肯定早有实力强的家装公司与物业签定了合作关系 。
因此,对于此种方案,是不是我们就不做了呢?
肯定不是,我们的定位是小公司,我们也不需要大量的业务,因此,对这些楼盘,也可以想办法,如果与物业公司有关系,也可以捡些漏,能捡就捡嘛对吧,也许捡到两三个订单,就可以养活我们一两个呢也未可知 。
另一个办法,找到不那么大的楼盘,也就是大公司看不起,或者不屑一顾的区域进行重点突破 。也就是找到和自己定位一致的细分区域去进攻 。
田忌赛马的故事,相信很多人都听说过,用自己的优势去打对方的弱劣,网络用语就是把自己的小车,开到自行车道上去竞争 。这点大家一点就明,不用多说 。
否则,怎么在夹缝中生存 。如果你已经是大公司,前面是条康庄大道,就不会有这些烦恼啦,专门有活动企划部解决 。