搞装修的怎么揽活 开个装修公司怎么揽活( 二 )


2、样板间,大中型公司,他们财大气粗,有专门的样板间,甚至样板“楼”,几层的样版,我们小公司没法比 。
我们是不是也不做了呢?要做 。
我们做不了一层,做一个样板间总可以吧 。如果你前面定了主攻某个小区,那么,我们就在那里整一个样板间,资金实在不强就和业主商量,把他们家整成样板间,打个折给他嘛 。活人总不能被尿憋死,对吧,总能想到办法 。
解决了两个问题:一个是物业合作带来客源的问题,一个是样板间促使客户成交的问题 。
那么,我是不是就可以啦 。肯定不是 。我们还需要做其他的宣传推广 。
我们品牌没有知名度,怎么办?宣传单,电梯广告,灯箱广告,这些钱还是得花的,甚至楼宇广告,这些也是需要做的,对我们的知名度推出去还是有一定的好处 。只要是对我们开展业务有好处的,根据财力人力,量力而为就行 。
短信群发,电话营销,有财力也可以做一下,但是这方面的作用并不如以前那么大了,不要抱太大希望,做个补充吧 。
3、新媒体营销,比如社群营销,自媒体营销,做不做,当然要做啦 。其实说是新媒体,其实已经存在好几年了,只是我们自己做得比较晚而已 。大公司早有布局,对于这点,我们小家装公司,对不对呢?
答案是肯定的,能进,而且一定要早点进入 。现在人在哪里,他们在家里呀,开个玩笑哈 。
不错,现在很多人都在家里,在餐厅里,在外面旅游,在公司上班,但是他们的心,他们的视野并不局限的家里,也不局限于他们在哪里 。因为互联网早已让人们实现了足不出户,就可以了解全世界了 。
那么他们在哪里呢,他们在百度里,在头条里,在抖音里,在微信里……那为什么你们不去那里找他们呢?
这方面说多了,很多朋友说是广告,懂的自然懂了,不懂的自然不懂,比如晴风在2013年的时候做电话营销,当时很多同级别的老板也是不屑一顾 。
因此,我们上门跑业务,有两个困境:一个是扫楼,业主不在,吃了不少闭门羹 。第二是,找到业主了,业主告诉你,我在某音上看到一套装修很漂亮,已经和他们定了 。
多么让人伤心地回答啊,真是肠子都有点悔青的感觉,早知道他在哪里,我就去那里找他谈了,呵呵 。

搞装修的怎么揽活 开个装修公司怎么揽活

文章插图
文章插图
但是,自媒体方面客户来源也没有那么快,如果你现在已经没活干了,等着接活来养活下一个月,那肯定是来不及啦 。还是老老实实去扫下楼,派下传单,打打电话,解决当下的事情,再言其他 。
因为自媒体来找客户,是一个长期的过程,是一个提前布局的事情 。
当然,如果做好了,绝对是一个一劳永逸的事情 。后面会有源源不断的客户找你,同时也可以推广你的品牌 。对于这方面呢,有前瞻性的老板可以早点布局啦 。
因此,我们如果指望长期发展 。
就要两条腿走路,一条路做好当下,把生存问题解决 。另一条路要做好未来,为未来提前布局 。否则你永远在为当下的困境发愁 。
好了,今天晴风就分享到这里了,朋友圈更多获客知识技巧希望对你有所帮助 。