李佳琦的百亿老板浮出水面开市客吉尼斯记录( 二 ) _开市客吉尼斯记录

来源：2023胡润全球独角兽排行榜
2023年4月18日，美腕以415亿元的估值入选《2023·胡润全球独角兽榜》，排名123位。这个估值体量已经是唯品会市值的63%，这还仅是上市前的数字。考虑到此前几年这家公司超高的成长性，以及商业模式上的想象空间，美腕进一步争取估值的提升，也并非不可能。
02 MCN蝶变?2015年，南昌大学舞蹈系毕业生李佳琦在当地的欧莱雅专柜，当起了一名美容顾问。
由于很多顾客不愿意直接试色柜台的样品口红，李佳琦就开始尝试自己为顾客试色。加上体贴周到的服务，专业的产品介绍，他多次获得南昌欧莱雅专柜的销冠。
当时，这个为女孩选口红的大男孩，并没有预料到自己的人生会发生多么巨大的转变，更不会意识到自己将会引领一个全新的零售时代浪潮。
与此时间线平行的是，美腕创始人戚振波瞅准了直播带货的广阔前景，立志让美腕发展为业界独特的电商平台。但直播带货对主播的专业性要求非常高，而普通的网红连基本的卖货经验都没有。于是，戚振波将目光转到线下。
2016年，他找到欧莱雅寻求合作，双方一拍即合，并召集了全国各地专柜的销冠。先由美腕进行集中培训，而后在淘宝直播卖货。戚振波主导的这次跨界合作极为成功，欧莱雅销售额暴涨，其MCN团队还获得了欧莱雅集团的“全球创新奖” 。
这次策划让美腕成功破圈，戚振波也更加坚定了进军直播带货的雄心。
李佳琦与欧莱雅缘分颇深????
次年，欧莱雅联合天猫、美腕准备从200位专柜销售冠军中筛选出一批带货博主，最终选出了7个人，但只有李佳琦一人愿意离开线下专柜加入美腕，其他人都不愿冒风险。
抓住机会的李佳琦在2018年爆红，不仅成功挑战了“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，又在当年的 "双十一" 与马云PK卖口红，结果以1000:10大胜马云。后来马云谈到李佳琦时彻底叹服："他付出的代价不可想象，任何行业做到顶级的，都是艺术家。"
除了阿里的支持，欧莱雅专柜的工作经验，策划大师戚振波也是功不可没，加上李佳琦独特的"买它买它"、"Amazing！"、“OMG，买它”等魔性的话语，更能激起女性用户的购买欲。
当然，李佳琦也足够敬业和诚恳。他还拥有丰富的美妆知识，专业的甄别能力，堪称业内顶尖的“产品遴选师” 。
用过无数种化妆品的李佳琦，熟知各大品牌当季新品，更能直击消费者痛点。他的大脑中有一个庞大的数据库，“我脑袋里有很多阿里巴巴都想要的数据，我收集到的数据比机器还准确。”李佳琦曾如此说道。
他随口就能报出各种产品的价格、外观和核心成分含量，进行分析对比。消费者在其直播间下单，一方面是看重低价，而实质是认可他能事先进行一道专业筛选。
在当前的MCN领域，李佳琦已经是“王者级别”的存在，第三方数据显示，2022年，美腕以超650亿元的GMV高居行业榜首，这已经是一个肩部电商平台的体量。
简单来看，MCN一边仰仗巨大的粉丝量，对上游拥有采购优势；另一边用通过低价和专业筛选能力，吸引下游受众。
除了单纯的带货，基于巨大的数据库资源，MCN机构的还有很多想象空间，比如李佳琦就直言，他大脑中的数据，可以帮助品牌共创产品，打造爆款。比如，美ONE就已经和花西子、薇诺娜、丸美、赫丽尔斯等进行了合作。
更深一步，美腕还可以蝶变为企业的深度“赋能师”，包括产品研发、品牌策划、用户研究、市场推广、私域流量打造等等层面。

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