跟装修公司谈价格技巧跟装修公司谈价的技巧( 四 ) _装修问答

深入分析
面对要求打折的客户，导购要遵循一个原则：不打折是因为我们的价格合理，从不搞虚假的变相打折的事情。这是基于品牌本身对消费者负责的理念：不以打折的名头卖产品，只以品质赢客户。
问题八
“同样的产品国产价格比你们进口的要便宜太多了。”
【错误应对】
（1）“其实也没便宜多少。”
（2）“他们质量不好。”
（3）“高档的产品价格就高。”
（4）“我们只卖给买得起我们产品的人。”
【话术攻略】
（1）是这样，很多其他品牌的设计风格和我们的看起来差不多，所以很多顾客都提出这样的疑问虽然我们在价格上确实比国产品牌高一点，不过最后还是有很多顾客选择我们的品牌，他们最终看重的是……（阐述差异性、利益点）
（2）是的，我们在价格上确实略高于国产品牌，主要是因为……大多数选择我们品牌的顾客，就是冲着在这些优点来的。虽然价格上会有一些差异，但是装修是件大事，壁纸贴到墙上总不能换来换去，所以顾客还是比较乐意购买大品牌，觉得不论是材质，还是质量方面，都觉得放心！
（3）是的，因为很多国产品牌看起来和我们的产品差不多，所以很多顾客在比较的时候也会问到类似问题。其实从设计风格上来看确实差不多，价格也只是一点点的差异，但是大多数在比较之后决定选择我们品牌的顾客都是因为我们材质比较环保……（加上卖点、差异点）装修房子，健康是第一重要的，您说，是吧？（加上诱人的亮点）

文章插图
文章插图

深入分析
【跟装修公司谈价格技巧跟装修公司谈价的技巧】面对这种顾客，强调品牌差别的同时，要委婉的告诉他一分价钱一分货，通过其他顾客的选择来让眼前的顾客有一种趋同的心理。同时要强调产品的品质，用品质来弱化与其他品牌之间的“价格差异” 。

跟装修公司谈价格技巧 跟装修公司谈价的技巧( 四 )

跟装修公司谈价格技巧跟装修公司谈价的技巧( 四 )