跟装修公司谈价格技巧跟装修公司谈价的技巧( 二 ) _装修问答

问题三
“谈了这么久你就再便宜点吧，再少200块我就要了。”
【错误应对】
（1）“不好意思，这已经是最低价格了。”
（2）“不好意思，我们这里都不讲价。”
（3）“我也没办法，这是公司统一定价。”
【话术攻略】
（1）“小姐，每个公司采取的定价策略都不一样，我们这儿制定的价格都是实实在在非常公道的，这个价格对应这一系列的壁纸很划算！所以这个价格要再低点的话就确实为难我了。
不过小姐，做装修预算固然重要，但关键还是要看是否真的是自己想要的，如果价格虽然便宜一点但买回去贴上之后发现并不合适，然后再想换就麻烦了，这样的话反而买的更贵，您说是吗？”
（2）“小姐，因为您也是我们的老客户了，一直都给了我很多生意上的照顾，真的非常感谢您。所以我刚才给您的价格其实已经是本店的最低价格了，这一点确实要请您多理解。
不过虽然我们在价格上不能再给您优惠了，但无论是在质量还是在售后服务上，我们一定会竭尽全力让您买的放心。这一点才是最重要的，您说是吗？”（微笑着目视对方，如果客户有点头、默认等行为就尝试迅速成交）
“那好，王小姐，您这边签一下字……”
深入分析
200块钱对于装修来讲是小数目，所以，导购这时应该强调产品的品质和装修效果，让顾客了解如果因为200块钱而造成整个装修效果的失败，那么会不得偿失。适当的时候给予顾客小小的心理补偿是促成订单很好的方法。
问题四
“东西都是一样的，怎么你家的价格跟别人差那么多呢？”
【错误应对】
（1）“是吗？东西不一样。”
（2）“壁纸材料有很多种，我们这种与他们的不一样。”
（3）“买壁纸不能只看材质，还要看工艺啊！”
【话术攻略】
（1）“是的，我们的壁纸在价格上确实比您说的那家要稍微贵些，今天上午有个老顾客也说到这个问题，不过后来他还是买了我们的壁纸。
张先生，您也知道影响价格的因素有很多，比如说设计、工艺、质量还是售后服务等都会影响到价格，这就像是同样的菜经过不同的人做出来的味道不同的道理一样。所以虽然材质是一样的，但我们这款壁纸采用的工艺却有很大的不同……”
（2）“是的，您真的是很细心，观察的这么仔细。您说的那家店有些系列采用的材质确实与我们品牌大同小异，所以主要的价格差别就在设计和工艺上，设计的好不好、工艺如何‘贴出来的感觉差异很大，您看这款壁纸采用的工艺是……您可以用手感受一下。”
深入分析
壁纸的材质大同小异，这时应注重卖壁纸的设计与理念，将其引入到顾客的生活当中。购买壁纸的顾客，多半是比较注重生活品质的，而生活品质有很多方面，例如审美、喜好、风格、生活方式的塑造等，从这些方面切入，这个问题上就很好的解决了。
问题五
“别的地方针对老客户都会主动打折的，你们一点优惠都没有吗？”
【错误应对】
（1）“不好意思，我们这里新老顾客都是一个价格。”
（2）“没办法，我们这里对老客户也是这个价。”
（3）“如果您是我们的老客户，应该更清楚我们的规定。”
（4）“我们都是厂家统一价，如果能低的话我早就给您了。”
【话术攻略】
（1）“王小姐，我知道您经常光顾我们的店，真的非常感谢您长期以来对我工作的支持！但确实非常抱歉，我现在即使想也无法给您更低的价格，这一点请您一定要包涵，因为在价格上我们店采取的是实实在在的统一定价。

跟装修公司谈价格技巧 跟装修公司谈价的技巧( 二 )

跟装修公司谈价格技巧跟装修公司谈价的技巧( 二 )