湖北黄鹤楼卷烟已经开始配送黄鹤楼品牌创新的方面介绍( 二 ) _烟酒百科

在货源投放上，要把握节奏，实施精准投放。一是优化按档位投放策略，结合市场状态反馈结果，实现不同类别客户需求最大程度满足。二是可以探索多标签投放，通过灵活设置个性化的投放标签，因户制宜，发挥不同类型客户作用。三是通过系统实时评估卷烟库存状况，实时跟踪每天、每户的黄鹤楼订单，以变应变，及时科学调整投放策略。
需要指出的是，这里面最大的难点与关键点就是在“追赶全年进度”和“恢复市场状态”中取得合适的平衡，因此，要切忌简单粗暴地大水漫灌，造成市场“消化不良” ，要始终把投放策略建立在市场价格稳定、零售毛利稳定基础上。
四、发力终端，优质服务

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在一项零售客户对工业企业服务满意度的调查中，零售客户对湖北中烟的服务满意度位居前列，这一服务优势应当继续巩固提升。我们商业企业营销人员应加强与湖北中烟营销部门、营销人员的联系与协同，加强对终端的维护与服务。针对黄鹤楼销量大的客户，要开展“专属”的经营指导，点对点提供精确服务、个性服务、到位服务，以优质服务维护品牌形象。同时，可以利用各种信息系统，通过微课堂、小视频等形式，讲解黄鹤楼货源供应与投放策略，开展品牌与产品介绍，引导客户合理订货与积极推介。
在终端品牌展示与推广上，无论黄鹤楼品牌是否缺货，都应保持合适的陈列展示，以保持品牌与消费者的有效接触。在具体终端展示方式上，可组织开展客户创意大赛，引导客户发挥创意。
五、工商同心，引导消费

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虽然购买在零售终端发生，但购买动机在消费者那里，培育品牌最终必须面向消费者。一是巩固扩大黄鹤楼忠诚消费者，从用户画像来看，黄鹤楼品牌的忠诚消费者一般具有文化层次高、购买能力强、认知水平高等特点，要根据他们的特点设计合适的沟通策略。二是工商零协同在终端创造“购买理由” 。在零售终端的购买场景中， “消费需求是个坑，购买理由才是真” 。引导消费的核心就是为消费者创造“购买理由” ，终端的体验营销、场景营销、口碑营销等都可以起到这个作用，这需要营销人员组织创意与实施。
最后，需要指出的是，对零售客户的宣传和对消费者的引导，都要把握尺度，既不要“悲情” ，也不要“煽情” ，而是要以真心真情去面对。毕竟，在中式卷烟品牌大家族中，黄鹤楼作为中式卷烟领先品牌的地位已经奠定，作为中式卷烟经典品牌的形象已经深入人心。
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湖北黄鹤楼卷烟已经开始配送 黄鹤楼品牌创新的方面介绍( 二 )

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