装修公司营销部话术 _装修问答

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因为门窗产品需要定制，需要上门测量，设计，大件运输和安装等等工序，而且也有很多客户是直接上门到店咨询和看实物产品。
因此通常我们卖门窗产品，或者做装修服务都少不了和客户直接沟通这个环节。我们有很多的朋友在微信上和客人聊天很大胆，在电话上和陌生客户聊天也谈得非常顺溜，但当与客户直接面对面，就有些怯场甚至脸红，心跳加快。尤其是当客户显得比较高贵的时候，更是支支唔唔了。

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面对这种情况，我们平时除了要多加练习一些话术之外，更重要的是自我心态的调整。只有调整好自己的心态，才能和客户沟通时得心应手，否则再好的话术销售技巧，也是茶壶里煮饺子，倒不出来。
卖门窗首先要练好心态，怎么样调整心态呢，卖门圈晴风这里281858272分享一些心态调整办法：
【装修公司营销部话术】
1、有句话叫做自己如果不尴尬，那么尴尬的就是别人啦。什么意思呢，自己要刻意地在一些场合上大胆一些，大胆地张开口说话，说得不好听一点就是脸皮厚一点，做销售脸皮不厚是很难做出来的，另外有句话叫做只要脸皮够厚，你就天下无敌。哈哈，说笑了。对于我们做门窗销售来说却是话糙理不糙。所以要想做好门窗销售，先把脸皮练厚。

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2、不要过分谦虚，做销售的就是要大大方方，尤其是面对地位比我们高的客户，比如你就一个小小的门窗店，经朋友介绍或者机缘到了，客户找到你，去谈一家大公司的门窗业务。明显的地位差了一截，这个时候我们有一些朋友，一进到人家高档写楼，心里就开始打鼓，随着电梯楼层越高，心里更是七上八下，当进了公司大门，见到客户了，很多事先想好的说辞也不知道怎么说了。说起话来也支支吾吾。当出了写字楼就好像如释重担一样。想想，这样怎么谈得了业务呢？
这个时候自己要弄清自己的优势，自己虽然不是天下第一，起码，你在门窗行业里，你是客户的老师，你比他更懂，客户虽然他高高在上，但是他也只是在他自己的那个行业里做得不错，你在你自己的行业里也不错，对吧，要提高自己的身价，和客户平等交流。
3、不要怕说错话。做销售和客户说话是必然的，就算现在用微信说话，有时也有说错话，2分钟后撤不回来的时候。错了就错了，错了下次注意，吸取一次经验教训，要想不说错话，只有一个办法，那就是不说话。但是你不说话，又怎么达成你的销售目标呢。要想卖门窗和装修服务，担心这个根本没什么意义。

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4、相信自己一定能做好门窗销售，树立自信心，虽然打鸡血不是对每个人都有用，但对我们做销售的人来说，少不了鸡血来刺激自己，同时要多跑跑，多打打电话，多加加好友，当你积累的成功案例越多，那么你的自信心就能巩固得越强。
5、多夸客户，任何时候多夸人都没错，只要你是诚意诚意地夸人，绝大多数人都不会反对。但夸人，一定要注意夸的程度和说话的方式。要善于发现客户细小的优点。注意不要流于趋炎附势，真的发自内心说出的话才有感染力。

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