3.5%时代过后，谁是下一个保险王牌产品？保险历史之最( 二 ) _保险历史之最

不过资深保险代理人妍芳，则刚劝退了一位希望在3.5%保险产品下架前购买的客户，主要原因为其三年后需要用到这笔钱，储蓄险更适合做中长期规划，诸如为孩子存一笔教育金、补充养老等。她建议，消费者可以用工资的现金流缴费长期储蓄险，这样对生活影响不大。
此轮保险代理人“炒停”，较此前低调许多。3月下旬，银保监会曾组织20余家人身险公司开展围绕普通险预定利率分布、分红险预定利率和分红水平等公司负债成本情况调研。
4月21日，据多个信源获悉，监管明确表示，对普通产品预定利率上限为3％，分红和万能产品的保证利率上限亦有调整，超过上限的新产品将不予备案。这意味着部分新开发产品定价利率拟将从3.5%下降至3％。
在这场销售“盛宴”中，利率与收益是最大“利器” 。据一位资深保险代理人透露，更有保险代理人每周甚至可达到6位数的保费收入。而将视野延伸到整个保险行业来看，3.5%利率保险产品换档形成的热销，支撑起行业当前保费新单的正增长。
数据显示，2023年一季度，人身险公司实现原保费收入1.48万亿元，同比增长8.86%；其中，寿险原保费收入1.23万亿元，同比增长11%；而就3月单月来看，人身险公司实现原保费收入3683亿元，同比增长12% 。其中，寿险原保费收入2712亿元，同比增长18% 。
微观视角来看，2023年1月-5月，平安人寿、中国人寿、太平寿险、人保寿险、新华保险、太保寿险2023年1月-5月保费收入分别为6.4%、5.1%、4.0%、3.8%、1.7%、-1.9% 。从5月单月来看，人保寿险5月单月保费增速高达41.2%，太平寿险、新华保险、中国人寿5月单月保费增速分别为17.5%、17.4%、15.7%；平安人寿、太保寿险增速稍缓，分别为9.1%、4.9% 。
招商非银团队认为，5月单月人保寿险的长险首年期交业务，同比增长191.9%，增速逐月攀升，预计是近期有关寿险产品预定利率即将下调的预期持续发酵，带来了增额终身寿等产品需求的短期集中释放。
同时，华泰证券李健认为，储蓄型产品是支撑中国人寿5月双位数保费增长的关键，其中增额终身寿险的热销可能是主要原因。
不过，以3.5%利率产品炒停扛起的高增长，其可持续性难以维系。一位业内战略人士表示，从目前市场行情来看，这批产品停售前会再大卖一波，今年保费收入应该能够有保障，但明年就很难说。
“等3.5%储蓄险下架后，可能要吃土一段时间。”一位资深保险代理人亦坦言，后续将继续销售增额终身寿险、养老金、教育金、保险金信托等收益相对低一些的产品。
产品断档压力何解据了解，中国人寿自2023年6月15日零时起，将在全国范围内叫停在售的41款产品，产品涉及两全、增额终身寿等，后续多家险企或将在本月发出产品停售通知。
目前诸多保险公司正在筹划新的产品销售策略，来应对3.5%类储蓄型保险的断档压力。
“今年春节后就没闲着。”一位中型寿险公司产品人士表示，目前公司已在准备新的保险产品，但目前也只是做在售主力产品的简单替代。他坦言，确实时间太紧，来不及做更多产品，先要确保的是产品不断档。
“目前我们也在等监管通知，很多事情要等通知下来再落实。”上述中型寿险公司产品人士表示，如果产品信息披露新规实施时间是6月30日，利率调整在这之前已经发布，那3.5%储蓄险产品就在6月30日前停售，就不用按新规要求披露；如果6月30日之后停售就要按新规披露，那可能要费一些周折。
4月监管部门召集相关保险公司开会时曾明确，要求险企做好产品储备，防止出现断档，做好产品替换计划方案。同时，强化产品报行合一管理制度建设，加强产品开发和销售费用管理，要求定价测算与实际相符，首期保费与首期费用一致，出现产品备案与实际不一致情况，将做叫停产品等处理。

3.5%时代过后，谁是下一个保险王牌产品？ 保险历史之最( 二 )

3.5%时代过后，谁是下一个保险王牌产品？保险历史之最( 二 )