袁绍为什么没能说服何进对十常侍先下手为强？( 三 ) _何进

在这样的“信念”支持下，袁绍是绝对不会采用田丰沮授的建议的。
所以，当一个人被“信念固着效应”所控制的时候，所有与之相反的说法、建议都不能对其进行有效说服。
既然“信念固着效应”让说服对象几乎不可说服，等于是说服者的头号大敌，那么，这对于说服者还有什么意义呢?
事实上，一个好的说服者是不会束手无策的。“信念固着效应”尽管对说服是起反作用的，但我们也可以顺其自然，投其所好，来达到说服的目的。
我们不妨来参看一下刘备是说服袁绍主动出兵攻击曹操的。
刘备在下邳被曹操打得妻离子散，只好单人独骑去投奔袁绍。对刘备来说，如果能够挑起袁绍和曹操之间的战争，那么他自己就很可能渔翁得利。
刘备几乎没费多少口舌就说服了袁绍向曹操进兵。刘备成功的关键就在于，他准确把握了袁绍内心的“信念固着” 。袁绍根本没把曹操放在眼里，他觉得只要一口气击败曹操，就可以天下称王。刘备稍微一鼓动，袁绍就动心了。而田丰沮授硬要出来劝阻，建议袁绍打持久战，游击战，这明显背离了袁绍的“信念固着”，袁绍当然不会采纳他们的的意见了。
所以，如果说服者掌握了说服对象的“信念固着”，那么就顺着这个方向用力，趁势而上，也就能轻松收到说服的奇效了。相反，如果一定要与其强行对抗，那么必然是颗粒无收，白费心机。
【袁绍为什么没能说服何进对十常侍先下手为强？】