袁绍为什么没能说服何进对十常侍先下手为强？( 二 ) _何进

何进说：“一切都在我掌握之中，他们又能有什么变化呢?又能变到哪里去呢?”
在一旁曹操认为袁绍的判断是正确的，也帮腔说：“我觉得，必须先把十常侍叫出来，将军您才可以进宫去。”
何进笑道：“你这真是小儿之见!我现在执掌天下的大权，十常侍又敢拿我怎么样?”
袁绍还是不放心，说：“主公您如果一定要进宫，那么，我就和孟德一起披坚执锐，带着甲士五百，随身保护您吧。”
袁绍等人护送何进来到长乐宫前。黄门传旨说：“太后在禁宫深处，要和将军商议国家大事。持兵器者，不可轻入。”袁绍曹操等人都被挡在门外。
何进旁若无人，昂首挺胸，直入后宫。到了嘉德门外，张让段珪迎出，左右围住，大声呵斥何进为什么对他们苦苦进逼，不肯放他们一条生路。何进这才发现大事不妙，但已经来不及了，十常侍安排下的刀斧手一拥而上，将何进砍为两段。
为什么何进的部下袁绍曹操陈琳都看到了迫在眉睫的危险，何进却熟视无睹呢?为什么袁绍的多次进谏何进都听而不闻呢?
心理学的研究表明，一旦人们为错误的信息建立了理论基础，那么就很难再让他们否定这条错误的信息了。在一个心理学实验中，参与实验者都被灌输了一种信念。这种信念是研究者故意编造出来的错误信念。但后来，当研究者揭开真相，以期参与实验者能够彻底否定掉最初的结论时，却发现，只有25%的人接受了新的正确的信念，而还有高达75%的参与实验者顽固地坚守原来的错误信念。
这种现象，就被称之为“信念固着效应”，也就是“首因效应”的一种极端情况。当最早输入的信息在内心形成了一种解释后，就变得根深蒂固，不可变更了。而且，这种解释会独立于最初推论出这种解释的信息而独立存在。即使最初的信息被证明是虚假或错误的，人们也仍然坚持他们自己归纳出的解释是正确的。
就何进而言，当初十常侍对着何太后的苦苦哀求就是一种最初的信息。何进根据这一“首因”而得出了自己的解释：自己手握重权，十常侍只不过是他面前摇尾乞怜的丧家之犬，根本不可能对他形成什么危害。
当这一信念固着之后，任何与之相反的劝谏，尽管事实俱在，也不能让何进对他最初的信念产生怀疑。
这就是袁绍苦苦劝谏也不能说服何进的真正原因。何进就这样满怀自信，走向了断头路。对于太过自信的人，只有失败才能说服他们。
何进因为自己的“信念固着”而付出了惨重的代价。但是，当年曾经苦苦劝谏他的袁绍在许多年之后竟然也重蹈覆辙。
风水轮流转，袁绍后来也成了天下实力最为雄厚的割据力量。这时，他手下的谋士田丰劝谏他不要率先对较为弱小的曹操发起攻击，而是休养生息，积蓄实力，并经常派兵骚扰曹操，让曹操不得安生，也就没法壮大实力。如此三年之后，曹操等小股势力，就自生自灭了，这样，天下自然而然就平定了，袁绍也就可以顺理成章地成为天下之主了。
这是成本很低、效果很好的计策，只是需要等待三年的时间而已。但袁绍却不听。此后，田丰还有沮授等人多次向袁绍提出类似的“累敌之策”，袁绍根本不予采纳，甚至将这两位谋士关入大牢。
为什么田丰沮授就不能说服袁绍采纳自己的高明之策呢?
道理和当年袁绍没能说服何进是一样的。袁绍同样有他的“信念固着” 。
袁家四世三公，门生故吏满天下，袁绍仗着祖萌，这些年来招兵买马，实力大增，已经成为当时实力最强的诸侯。而反观曹操，出身于宦官之家，门庭根本不能和袁家相比。曹操自身的实力也很弱。当年曹操率先倡议天下诸侯结盟讨伐董卓。明明曹操是发起人，但却不敢在袁绍面前称老大，乖乖地把盟主一职让给了袁绍。凡此种种，让袁绍形成了根深蒂固的“信念固着”：曹操根本不是他的对手，而骚扰对手的游击战术是弱者才会采用的。他是天下最厉害的强者，只要一出兵，曹操立即就会被击败。