20元以下好抽的细支香烟 20左右好抽的细支香烟( 八 ) _烟酒百科

我们直接一点说，To B的是核心是什么？就是你出力干活，客户出钱买单。所以我们投资的本质上是个间接的销售行为，所以我也要知道哪里能产生高价值的销售结果。我们自己是从产业里出来的，也做过销售，对这个事情的重要性有深刻的理解和认识。当然，我们能和甲方聊到一起，也是因为我们对行业的积累已经产生了较深的认知，可以和甲方对话，也能给他们提供价值，这个也很重要，因为价值平等才能对话。
36氪：这可能是我们和非产业背景投资人之间的差别。但去年我们也看到一些新成立的安全基金，大家都是产业背景。这种情况下我们如何维持差异化优势？
何文俊：可能这是一个选择问题，我们的打法是比较辛苦的，有时候在当下看起来性价比不高，所以有很多人不愿意这样做。我们做的一些事情，比如花时间研究模型这类动作，很可能当下没办法产生实际收益。但我们相信这些都是在做提前储备，长期来看一定有价值。我们愿意做这样的投入。
36氪：回到投资这件事。我们现在也在进行募资，现在来看，LP对我们感兴趣的原因可能是？
何文俊：是的。我们现在在募资二期基金，当前已经有LP在尽调了。当然，不同的LP有不同的诉求。第一个诉求是财务回报，这个毋庸置疑，我觉得任何一个基金财务回报都是基础，高回报也是我们自己对自己的要求。当前元起资本成立时间还不是很长，但如果加上在绿盟时期的业绩，非常负责任地讲我们的年化收益是三位数，账面回报是两位数。
另外一个就是产业诉求，我们能够成为很多产业方的体外信息触角。任何一个产业方，它的组织肯定都是金字塔结构，决策层要对某些事情进行决策，一定是要依赖于外部的信息输入。当然，决策层身边会有一个圈层，也有自身的一些信息输入。但从组织的角度来说，内部信息的传输肯定经过了层层传递，传递过程中的每个人都会有自己的立场。当信息最终传递到决策层时，一定会产生损耗和变形，和实际的情况产生差距。
所以我们作为一个体外信息来源，汇集了被投企业、合作伙伴和专业人士的信息。我们把信息提炼之后，可以以内参的形式输出给产业方的决策层，也会定期发给LP 。这对我们LP的好处也很明显，财务型LP可以快速提升在安全行业的投资能力，对产业LP而言，也可以通过我们进行产业资源、信息的补充。
36氪：整体来看，元起资本2022年的计划是什么？
何文俊：第一，我们正在给基金构建一个更加系统、更加完善的体系。第二，我们现在和腾讯安全做一个创业大赛，我们是联合发起方中唯一的投资机构，也会参与整个赛事的评选。第三，我们今年要成立二期，现在也有比较有实力的产业方和财务投资者在推进，预期整个LP的构成会比一期更上一个台阶。当然，还有一些标志性的项目，当前也在沟通当中。
36氪：“体系”和“系统”该如何理解？
何文俊：我觉得“系统”也是我们基金的另一个特点。一个好的GP，应该有能够稳定、持续输出高收益回报的能力。因为只有这样业绩才不会过于依赖单一项目上的偶然性，也不会过于依赖某一个人的投资能力。
基金也是一个公司，公司就应该有一套系统性的打法，应该有一个完整、系统的输出能力。怎么保证这件事？我们把投资这件事情切分成了不同阶段，包括项目发掘、项目分析、拿项目、投后服务，每一个阶段都要最大化地提升能力。
在项目源方面，我们有国内安全行业大数据地图，能够囊括国内所有的安全公司，并且可以在短时间内触达任何一家公司。项目分析的能力，我举个例子，最近有一个LP对我们做尽调，要求提供一份研究报告。我们提供了对软件安全领域的报告，在一个报告里对27家公司的差异化做了比较深的分析。当然，绝大多数投资机构都会做技术研究，但就像刚说的，我们的研究分为技术和甲方客户两个维度，很细致。