20元以下好抽的细支香烟 20左右好抽的细支香烟( 四 ) _烟酒百科

还有一个是由浅到深。我们之前看到一些厂商以前做的都是国家电网里信通的业务，现在有在做调度、配电的业务。这些都属于电网里非常深入、核心的业务场景。过往，这些业务场景和外界信息的相连度非常低，安全需求也少的。但现在，像原先基于单片机的架构逐步改为基于arm的开放性架构这类，通讯的开放性比原来更强。这些数字化的变化也让安全的需求更强，安全厂商的业务在这些场景下变得更深。
最后还有从下往上。原来厂商都关注设备层、系统层和网络层的安全，现在做数据层、业务层、应用层的安全。这个从IT架构角度来看是从下往上，也是比较共识性的规律。另外总结一下，这些规律背后其实都指向一点，就是安全创业的要求也比以前高。
36氪：“要求更高”可以怎样理解？是否有更具象的例子？
何文俊：从地缘角度，之前国内的安全产业环境基本上都是国内厂商在一起投标，很少见到国际大厂来国内投标。但是安全的对抗是无国界的，不管是《关键信息基础设施安全保护条例》还是《网络安全审查办法》，都有国际博弈的色彩存在。再从攻防的角度，安全最核心的客户所面临的、最重要的风险很大程度来自于国外。这样一来，厂商最终能力行不行，还是要到国际赛场上去检验成色。总的来看，从甲方到乙方再到监管方，行业的要求整体往上提升，首先面临挑战的肯定是厂商，因为厂商是直接负责研发产品，提供服务的角色。
万熠：另外从时间角度，国内安全行业也发展了这么多年，总体来看基础的安全问题已经解决了，现在要解决更进一步的问题，这才是属于创业的新机会。整个产业要升级，厂商肯定也要升级，创业公司作为厂商里面的新锐代表，要承担创新、升级的责任。只有把这点做到了，它的创新才有价值，才能持续不断得到融资，走向二级市场。国内安全行业已经有三十家左右上市公司了，这是这个时代的基础，如果这时候要创业，不能把别人几年前的老路再走一遍，而是要在这个节点上继续向前走。
36氪：这肯定是技术性创业的理想大趋势。但很想了解在具体的场景下，我们是否有更细致的观察？
何文俊：我们拿工控安全举例。这个领域这几年非常受人关注，但同时大家也觉得厂商之间的产品相似度比较高，会产生“红海竞争”的格局。但红海竞争，并不意味客户的需求能被很好地满足，如今工控安全在供给端和需求端之间的差距还是蛮大的。
从供给端角度，绝大部分工控安全公司创业者都是安全出身，问题在于，这类创业者对工控每个行业的每个场景都了解吗？他对厂区、场站、总部，对车间里边的每一条产线了解吗？未来整个网络的开放性可能会更强，在这种技术趋势下，他对这种场景的演化，对里面每一个生产流程工艺标准和业务连续性了解吗？另外厂商产品和场景的匹配度是另一个问题，如果厂商还是把通用型的、放之四海而皆准的标准化产品，和工控里各个场景不同的需求做对接的话，肯定会是红海竞争。
我们确实看到有公司在以我们心中所认为的理想方式开展业务。它能够把客户的业务生产安全目标进行分解，之后根据客户的组织架构、生产计划、部门职责再往下区分，之后再对相应产品进行配置，达到最好的效应。这实际上是集咨询、规划、方案、产品、服务、运营于一体的业务，难度很大。更何况面对工控场景的时候，你还要更深入地去了解客户的生产业务系统，那里不是IT系统，很多时候是IT和OT的结合，差异化和过往相比更大。所以安全行业创业的空间很大，但空间大的事情都有新的挑战。