与普通电商平台不同的体验社区模式,不仅让荷尔蒙经济在他趣完成了闭环,并且解决了用户的心态问题 。
在他趣上,45%以上的用户来自90后 。这些用户不仅成为情趣用品的消费主力,并且也成为社区的活跃用户,他们愿意分享和交流产品的体验,从而打消了潜在者的顾虑 。
而一些创业团队采用低价特卖的传统营销方式,并未从根本上解决用户的顾虑,而是在透支老用户 。用户不会为了今天单一一款避孕套特价,就特意下单 。用户的痛点应该是长期的良好体验,和购买习惯养成 。
成人用品平台与传统电商不同,根据《广告法》,涉性广告不得公开播放,广电总局、工商总局等机构也频频下文强调这一规定 。
唯品会和聚美优品可以在电视、纸媒、移动传媒等渠道狂轰乱炸,覆盖绝大部分消费者,靠巨大的流量支撑起“特卖模式”,而这一点成人用品却做不到 。
成人用品平台的增长渠道,只能通过社交手段来取得 。通过社区的黏性和分享,不仅留住更多的用户,促进更多潜在的用户消费,并有效的对平台进行导流 。
他趣在这一点上,利用了社交上的优势 。例如与杜蕾斯品牌合作的H5页面,在朋友圈3天内就超过了60万的点赞 。又如情趣体验师的招聘活动,在微博上也引起了疯狂转发,受到年轻人群体的追捧 。
为了降低成人用品门槛,吸引90后、80后之外的群体,他趣也将打造全民零门槛申领试用品,这方面,社区化的模式也将起到很大的作用 。
从社交概念上来讲,产品化社交,也是一种基于兴趣的社交 。从社交到卖产品,其实这个模式很难,例如微信,当朋友圈充斥着各种面膜、代购,其实对微信是一种伤害,加速了微信的衰落 。
微信并没有从社交红利上获得利益的最大化,反而受到拖累 。考虑到当初大家都是因为“摇一摇”产生的荷尔蒙分泌让微信真正的火爆,但是微信却并没有把这种火爆真正变现 。
随着大环境的宽容,90后、00后的“性”观念的更加开放,情趣用品平台的前景也趋于明朗,在新一代用户的眼中,这些产品更多是“玩具”,是“情趣” 。
而对于成人用品平台而言,社交的红利还在持续,带来的转化很大一部分也将在情趣用品上,而对于成人用品平台而言,市场的竞争,才刚刚开始 。
社交分享经济与传销的区别?
![社交经济定义,社交分享经济与传销的区别?](http://img.gansulong.com/230622/11333LG4-2.jpg)
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两种是有区别的,ィ专销是纯粹骗人的,不断拉人头赚取人头费,也没有实体的产品,最后发展到骗亲戚朋友,国家严令禁止的 。
社交分享这个是有实物商品流通的,也不用交钱,主要是通过社交圈子分享刺激消费获取奖励本质上不同 。
经济人、社交人、自我实现人及复杂人人性假设内容及评述 。
![社交经济定义,社交分享经济与传销的区别?](http://img.gansulong.com/230622/11333Ic9-3.jpg)
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这些都是西方的人性假设
1经济人:每个人的一切活动都收到利己心的支配,这种个人利益的追求者就是经济人
评述:发现了人趋利的一面,但忽视了人的其他特点 。导致当时员工被像机器的一部分对待,与资本家矛盾凸显
关键词:亚当斯密、泰勒等
2社会人:人是一个社会人,影响人的劳动积极性的因素,除了物质利益之外,还有社会心理因素 。每一个人都有自己的特点,个体的观点和个性都会影响工作时的表现
关键词:梅奥和他的霍桑实验
评述:通过研究人的行为,认识到了人除了利益之外还有别的激励因素
3自我实现人:人有自我实现的需要 。不同的人,为了满足不同的需要,会产生不同的行为 。所以人的行为是为了实现自我的某种需要而发生的,即人是自我实现的人
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