订货会主题标语订货会主题 _订货会

今天我就来介绍一下博览会主题和口号对应的知识点。希望对你有帮助，也别忘了收藏这个网站。
订单会议流程
订单会议流程如下:
准备工作/即将开始工作
会前认真扎实的准备是订货会成功的关键。总的来说，交易会的筹备工作主要包括以下几个方面:
(1)确定交易会的受邀者。一般来说，食品行业的受邀者主要是二批、经销商以及大型商场或连锁超市的主要领导。细节就是要特别注意那些在订货会上起决定性作用的人。
(2)确定订货会主推项目:由于企业的产品项目往往不是单一的，所以要充分挖掘市场上的产品，找出机会更大的产品。比如，在夏天到来之前，以“水”为主要产品可能比用果汁或茶更好。细节是为了避免主推广项目过于完整或者推广产品没有重点。
(3)制定主推项目的订货会政策:即为了扩大订货量，可以对主推项目采取什么样的促销政策，促销政策不到位，也会影响订货会的效果。细节在于订购政策的制定。
(4)确定博览会主题:卖产品需要一个理由，开博览会也需要一个开头来确定一个主题。否则，搞促销，无故点餐，会让顾客产生戒备心理。
(5)做好造势工作，提前找到客户。一方面，提前造势会让客户有正确的认识、心理和准备，同时通过摸清市场情况，找准核心客户。这是一次有针对性的订单会议。
(6)做好选址:主要是根据邀请的人数和规模来选择订货会的地点，选址的要求要方便易找。
(7)准备日程和订购资料，根据被邀请人发出的邀请函，注明订货会的时间、地点，将产品资料、价目表、促销通知送达客户。
风景
订货会会场布置应突出订货会主题，主要体现在以下几个方面:
(1)董事长挂模块，注明企业名称和产品名称，如“工厂订货会” 。
(2)会场入口处应设置欢迎牌，更好同时写下商业客户名称、展示样品和签到本。
(3)会场周围张贴海报，会议桌上摆放宣传资料。
(4)准备好会议所需的用品，如话筒、扩音设备，有条件的话准备幻灯机、投影仪。
(5)制定会议议程，落实到人。
(6)做好分工，保证人各司其职，可根据情况决定。
营造氛围
一方面，通过在订货会上营造轻松的氛围，您可以
让顾客积极参与其中，调动顾客订购的积极性，同时消除顾客的防御心理，感染其他顾客，主要有以下几种方式:
(1)设置游戏，邀请客户参与游戏，让他们放松。
(2)穿插娱乐节目，调动气氛。
(3)画订单，调动客户的积极性。
(4)提供有奖问答让客户了解产品，问题不要太复杂简单，达到宣传和客户积极参与的目的。

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(5)开展小讲座，给客户讲产品特点、销售、技巧。
(6)面对面讨论，充分沟通，了解客户的想法，有计划的回答，增进互信。
跟进客户
根据前期参加订货会客户的数据收集，一般情况下，企业要根据业务人员的拜访反馈信息和沟通信息对客户进行分类，根据经销商的市场区域、实力和发展潜力将客户分为A、B、C三类。按照分类，他们要在订货会上派业务人员重点跟进A、B客户，同时兼顾C客户。
客户类别所在市场区域的综合实力和发展潜力。
A类客户企业综合实力强，在重点市场有较强的合作意向。
B类客户企业计划开发综合实力强、合作意向强的市场。
C类客户企业计划外开发市场综合实力一般，合作性强。
在上面的分类中，只要满足以上三个标准中的一个，就可以纳入相应的客户类别，并根据每个客户的情况制定相应的谈判策略，在订货会上派出相应的业务人员跟进。通过前期的精心工作，把主要客户叫到订货会现场，接下来的工作主要用在订货会现场。

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